峰会回顾丨市场的选择，是要头破血流还是另辟蹊径

铸力创变，进无止境

5 月 25 日，由白鲸跨境主办的【铸力创变，进无止境】2023 全球短视频直播电商峰会在杭州举办。本次峰会汇聚全球短视频、直播和电商领域的大咖，分享最前沿的行业现状、发展趋势、运营经验、掘金机遇等，助力国内企业快速打破产品地域壁垒。

2023年，压力和不确定性仍旧是中国出海企业面对的关键词，大水漫灌式投放的时代正在远去。蓝标传媒旗下亿动广告传媒（Madhouse Inc.）的电商运营部高级总监刘肇栩（Kevin）在此次峰会上，就“市场如何选择”这一高频话题进行了分享。Kevin深耕跨境行业多年，具备丰富的独立站及电商平台实操经验，此次为大家分别从“危”与“机”的角度交流心得。

发达市场和新兴市场，有没有优先级

现如今，跨境电商生意的本质就是流量的优化，而流量的获取难易与否取决于市场，因此市场的选择至关重要。

发达市场

1. 发达市场的代表市场有？

美国、英国、德国、法国、加拿大、澳大利亚

2. 选择发达市场的主要优势？

市场成熟度高，整体消费能力强，市场容量巨大，营销渠道丰富

3. 在发达市场可能面临的挑战？

流量成本控制及优化：现阶段国内做发达市场电商主要的引流渠道都是基于Facebook，Google等大流量渠道，或者在亚马逊，ebay等国际第三方平台销售，和海外众多品牌和卖家直接竞争同一批用户的注意力。对相同用户群和广告版位的竞争导致流量/获客成本越来越高

本地化的创意和内容制作能力：发达市场的互联网广告行业高度发达，当地的消费者每天会看到大量的高相似度的广告内容。缺乏创意的平庸广告也让不少消费者产生疲劳，甚至产生免疫

新的媒体及营销渠道能力：比如：红人资源，海外社群的运营能力，新的流量渠道的开拓能力。新兴的视频营销，以及直播电商，VR电商等新模式

4. 占领发达市场高地，需要瞄准哪些突破口？

加强产品品质和性能的提升，强化高性价比的产品竞争力

通过更加有创意的营销与本地化的客户服务，获得发达市场中产阶级消费人群的认可。逐步建立垂直品类品牌

新兴市场

1. 新兴市场的代表市场有？

东南亚、东欧、中东、中南美

资料来源：前瞻产业研究院

2. 新兴市场的主要优势包括？

市场潜力巨大，电商竞争相对较弱，流量成本相对较低

3. 在新兴市场可能面临的挑战？

市场成熟度低，物流，支付等配套设施不够完善，政策与法规不明确或多变等因素

4. 建议关注哪些新兴市场？

5. 新兴市场如此繁多，如何选择？

我们建议综合考虑以下几个因素：

要点回顾

从优势、挑战和机会，我们不难看出，不论是发达市场还是新兴市场，都有机会成为品牌生长的优质土壤，同时也要对数重挑战做好准备。

03 VAZASILK，抢滩登陆生意洼地

转型之路，搭载地区特性的红利

作为Madhouse的客户之一，起初VAZASILK是一个toB的工厂。随着劳动力成本的增加等因素，工厂的利润也越来越薄，因此Vazasilk踏上了转型之路，与Madhouse共同寻求生意的突破口。

Madhouse前期为客户建立了新的销售模型并完善了品牌网站。通过补充产品信息并规范SKU和分类、探索网站弹窗新模式等，提升了网站注册率；同时，通过捆绑销售插件提升了连带率。在调研中，我们也抓住中东用户货到付款的使用习惯，完善了支付体系，提升了整体转化率等等。 Madhouse帮助VAZASILK迈出了出海营销的第一步，并打牢基础，做好独立站的“装修”和“美容”，提升了整体的品牌调性。

图为VAZASILK品牌独立站页面

中东，新的生意洼地

2023年，Madhouse进行核心投放的新兴市场区域包括卡塔尔、阿联酋、沙特和阿曼。最终达成的效果均超过业内平均数据：

产品连带率 2.5 （平均1.3）

平均客单价达到 $170 （平均$88）

ROAS 2.7 （平均 1.6）

此外，今年5月，VAZASILK在中东地区的转化率高于美国。

由此我们可以看到浇灌新兴市场的潜力，选择合适的机遇跳出“舒适区”而进行策略的调整，搭载这些地区的特性，没准能够复刻下一个中国品牌故事。

04 Madhouse，持续寻找上升空间

作为品牌整合营销及一站式出海营销先行者，Madhouse聚焦DTC自建站、社媒体半闭环及平台型站点，为客户提供专业、精细、常态化、全方位的跨境电商服务，包括市场洞察、阵地优化、流量获取、销售转化等，助力流量优化与销售增长。其服务内容包括独立站代运营服务。

Madhouse独立站运营团队为跨境品牌提供全站视觉建设、日常产品listing、产品定价建议、店铺日常营销、网红营销、市场调研-数据分析、各类插件应用梳理、退换货客服等服务，服务过的品牌有JNBY等大中型出海品牌、VAZASILK等供应链类型的中小品牌。在建站、视觉、产品上下架、日常营销等各方面皆具有完备能力。

另外，针对于同类市场的分析、产品定价、插件应用、退换货服务等方面，在整体框架内同样提供增值服务。

在不确定性中寻找长期生存的法则，Madhouse助力每一个希望升级的中国出海品牌，在逆境中通过稳健、高效的跨境电商打法，实打实带来流量优化、品牌触达和消费增长。