东方财富的流量生意

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随着越来越多的经济数据被公布，疫情对经济的影响在人们眼中变得更加清晰，许多领域都受到了影响，但许多意想不到的企业却从中受益。

4月18日，东方财富(300059，股票咨询)(300059.sz)率先向券商发布第一季度业绩公告，显示第一季度营业收入16.9亿元，同比增长82.21%。一季度净利润达到8.7亿元，同比增长126.48%。东方财富在2020年迎来了一个良好的开端。

疫情严重，股市活跃

年初的疫情迫使投资者在国内止步。然而，事实证明，大量投资者将这一特殊时期作为闭关自守的机会，在国内刻苦学习投资技巧。

2020年第一季度，沪深股市的表现并不令人满意。上证综指、深证综指和沪深300指数的收益率分别为-9.83%、-4.49%和-10.02%。然而，许多投资者在疫情中期看到了机会。从特定的药物到疫苗、口罩、呼吸器、试纸，甚至种子行业，市场上有无数与艾滋病相关的投资主题。

与此同时，沪深两市企业首次公开发行股票的数量和规模都有所增加。根据投资数据统计，今年第一季度沪深两市首次公开发行股票的数量为51只，同比增长64.52%，其中24只在科技股上市，占首次公开发行股票数量的47%。首次公开发行募集资金总额为780.6亿元，同比增长206%。上海和深圳股市的首次公开募股数量和规模分别占全球的55%和82%。

在多方的刺激下，投资者的投资热情也被点燃，市场活动明显好转。数据显示，一季度市场交易额为49.87万亿元，未受疫情影响，但同比增长46.94%。

随着市场活动的增加，最受益的是经纪人，他们的盈利能力取决于交易量。作为网络经纪人的领导者，东方财富赚了很多钱。

实现了最有价值的流量

根据第一季度报告，东方财富的净手续费及佣金收入为7.3亿元，同比增长66.36%，增速远高于同期市场交易量的增长。

事实上，自2015年获得证券牌照以来，东方财富的表现一直好于市场水平。作为网络经纪人，东方财富充分发挥了网络流量的价值。

2015年，东方财富通过收购香港包华世纪证券和西藏同心证券获得证券牌照。当时，同信证券仍是一家排名行业底部的券商，市场份额仅为0.05%。

东方财富网是中国最大的金融信息门户之一，平均每月访问量为3880万次。不管市场表现如何，东方财富网站的流量不会有很大的波动，用户群非常粘。

此外，东方财富移动应用的月使用量高达544.55万，是仅次于Flush (300033，股票咨询)的第二大股票交易应用，同时也具有很大的流量优势。

东方财富在价格上也有优势，其佣金率和融资利率都低于传统券商。得益于流量和价格的双重加持，东方财富证券经纪业务规模迅速提升。2018年，东方财富的股票交易额达到42082.22亿元，市场份额为4.67%，已进入前15名券商。

在第一季度报告中，东方财富将其营业收入的大幅增长归因于金融电子商务服务业务的增长，这主要是指东方财富基金的第三方销售服务。2019年，东方财富的金融电子商务服务业务占其收入的33.15%，是其证券业务之后的核心收入来源。

东方财富的基金代销业务也是其流程实现的一个很好的例子。2007年，东方财富推出田甜基金网，该产品具有基金咨询、基金产品信息、基金日净值、基金日内估值、基金网上路演、投资者教育等功能。起初，它还通过分流东方财富网站获得了最初的流量，但后来它在基金咨询和筛选服务方面获得了良好的声誉。

2019年，田甜基金网日均页面浏览量为424.98万次，交易日可达570.16万次。当该基金的第三方销售业务于2012年开业时，东方财富和好买基金、中陆基金和诺亚正兴成为首批获批的机构。

2013年，田甜基金网推出了“活宝”账户，在该账户中，资金可以从田甜基金下的任何货币基金购买，可以相互转账，现金可以随时提取，无需手续费。这样的产品对普通个人投资者更友好，可以充分发挥田甜基金网上销售产品数量的优势，非常受投资者欢迎。

因为基金投资更符合普通居民的理财需求，所以资金流在基金销售中的作用比证券经纪人更明显。2019年，东方财富互联网金融电子商务平台共实现基金申购和定期定额申购交易7178.2万笔，基金销售额达到6589.1亿元，其中《活着》实现申购交易1806.9万笔，销售额2831.3亿元，居第三方基金销售机构之首。

在线交通纠纷

东方财富已经成功验证了互联网流量对金融机构的价值，但它在互联网领域也面临着巨大的挑战。

目前，国内互联网巨头bajt已经全部进入第三方基金销售行业，并与东方财富形成了竞争。除了腾讯未能拆分蚂蚁金服并独立运营之外，JD.com、阿里、百度和360都拆分了各自的金融业务并独立运营，着眼于金融业的利润。

与专注于金融和经济领域的东方财富相比，互联网巨头在电子商务和社交领域拥有更加多样化的流量门户，其中很多都是年轻人。当年轻一代用户的收入促进他们的金融需求时，这些流量可以直接转化为金融业务客户。

与此同时，传统经纪商也在积极上网。目前，主流券商已经开发了自己的应用，其中华泰证券(601688)开发的应用《张乐财富》，在月生活方面与《东方财富》非常接近，超过80%的交易客户使用该应用进行交易。

此外，广发证券(000776，诊断)还为小净值客户开发了一个智能投资系统——Beta Bull Robot(300024，诊断)，这是证券公司在金融技术领域发展的先驱。

与互联网巨头向金融领域转型相比，《东方财富》的优势在于内容更加专业，受众的投资水平更高。然而，传统的经纪公司在金融业务方面更具优势，但在人员配备、互联网经验和技术以及创新意识等方面存在不足。如果成功转型的案例能够发生，东方财富将面临更大的竞争压力。