百城住宅库存增加 线上销售受阻卖房周期拉长

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“三亚一家70万平方米的酒店现在每天的收入只有10万元，而去年同期的日收入约为400万元。”昨日，三亚一家度假酒店运营商的负责人在记者朋友圈子里表示，酒店业的现实并不乐观。

房地产企业也是如此。

“售楼处现在都关门了。为了换回现金，网上销售已经开始，直播和虚拟现实观看等渠道也投入了战斗。”一位房地产商告诉《证券日报》记者，90%以上之前准备返乡的“货物”无法出售。虽然网上销售已经开始，但目前交易案例很少，还不能成为主流销售渠道。

按“暂停按钮”进行房屋企业的线下销售

据中原地产向《证券报》记者提供的统计数据，1月24日至2月3日，在“北广深”四个一线城市新建商品房96套，不足100套。需要注意的是，房地产网上签约滞后于销售，但此次疫情确实在一定程度上影响了网上签约数据。

一位受访者告诉《证券日报》，他已经在武汉买了一套房子，但由于疫情导致该市关闭，春节后合同的签署被暂停。

“春节期间，是房屋销售的淡季。此时，交易量主要来自股票买家，而不是开发商网上售房的交易量。”中原地产首席分析师张大伟在接受《证券日报》采访时表示，雪上加霜的是，回家买房是近年来房企非常重视的一个业绩高峰期。据锁定客户回家买房的一线房地产商反馈，今年受疫情影响，回家买房没有“潮”，成交量下降了95%。

截至目前，全国已有31个省、市、自治区出台了暂停房地产交易的文件，以支持防疫工作。以恒大为例，全国1246个项目在2月20日前不得开工，全国1040个销售部门在2月20日前不得开业。换句话说，全国几乎所有的线下销售办公室都按下了“暂停按钮”。

许多企业营销人员再也坐不住了。碧桂园、恒大、保利发展、美的地产、阳光城(000671)等房地产企业网上售房小项目。这些小程序主要集中在虚拟现实查看、在线咨询、预订查看、在线价格计算等功能。

“网上销售才刚刚开始，效果还不明显。从预期来看，南方城市的认可度相对较高，确实产生了交易。”一家房地产企业的营销主管告诉《证券日报》记者，事实上，这些交易大多来自以前看过房子的现有客户，因此很难增加新客户，网络营销压力很大。

“几年前见过这栋房子的一些人最近进行了交易，交易通过电话或微信完成。”易居研究院智库中心研究主任严跃进对《证券日报》表示，很少有直接通过在线平台进行的交易，一些在线交易是总价低、投资属性强的项目，是多年前就已经出现的房子。

对此，诸葛房产搜索数据研究中心的分析师郭世英表示，在短期内，疫情对房企最直接的影响是交易量的下降。第二，房屋企业的土地收购和建设的延迟将延长上市和供应的节奏，延长房地产交易周期，考验房屋企业的资金链。

住宅库存增加，销售周期延长

“我原本计划在年初买一套房子。现在我必须等待。至少在疫情结束后我会等上两个月，因为我要考虑公司的运营，确保我有稳定的还款能力来购买它。”一位受访者告诉《证券日报》记者，“另外，我现在也不会去看房子。即使疫情过去了，我还得等一会儿再走，健康第一。”

"受疫情影响尚未结束，一些购房者不敢买房."上述房地产企业高管告诉记者，对于房地产企业来说，由于春节是传统的淡季，二月份的现金流是有准备的。另外，第一季度一般不是房企债务偿还的高峰期，所以目前债务偿还压力相对较小。但是，如果疫情持续很长时间，企业的还贷压力会很大，特别是对于一些参与大量现金并购的企业来说，资金链会变得非常紧。

“需求方本身很弱，现在已经赶上了疫情的负面影响。在过去的一个季度里，住房企业购买土地的浪潮不会出现。现在需要放缓的是去库存化的压力。”消息人士进一步表示。

根据易居研究所的一份研究报告，2019年，中国100个城市的住宅建筑库存规模显著增加，这反过来又导致去化学循环等指标的增加。截至2019年12月底，100个城市中有59个城市的库存同比出现正增长。

“有一天，有几个集团内部视频会议召开了，库存过高，压力很大。”一位不愿透露姓名的大型房地产企业人士直截了当地告诉《证券日报》记者，如果网上购买能够促进交易，只要库存能够实现，现金能够迅速到位，公司愿意承担降价促销的成本。但接下来，房地产行业将与“危险”和“机遇”并存。周转困难的企业将出售资产、项目甚至企业，而实力强大的大型房企将继续合并，大鱼吃小鱼的时代即将到来。