各房企使出“浑身解数”花式吸客

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在过去的2月份，广州房地产市场的交易量逐月大幅下降，并进入“冻结”模式。然而，在疫情于2月中下旬得到稳定控制后，经过一两周的时间，房地产市场开始显示出许多积极的信号。许多二手房买家利用低价入市，新房供应在2月的最后一周回到正常水平。此外，各大房企都在尽力吸引客户，业内人士预计3月份市场将进一步复苏。

一手底价:月底，供需加速，市场趋于复苏

据监测，2月份广州互联网签约的一手住宅楼交易量为748宗(排除拆迁干扰129宗)，比上个月下降87%。受疫情影响，统计周期第一和第二阶段(1.26-2.16)的市场几乎关闭，直到2月下旬，新的住房市场才出现积极趋势，如新的审批速度加快和交易量反弹。

广州中原研发部表示，相信随着疫情在未来朝着稳定的方向发展，买家将会陆续返回。

需要指出的是，包括保利、万科、恒大在内的一些项目最近采取了某种“微利”的促销方式，吸引了一批资金充足、计划在节前购房的买家，在当前特殊时期以折扣价进入市场。知识城、广钢、锦州等热门市场板块的买家“粘性”较强，交易恢复优先于其他板块。

在新批出供应量方面，上月新批出预售的单位由2.17个增加至823个。目前，新批准的供应量已恢复到1月中旬春节前的水平。预计“加快新产品推广”将成为政府和房企未来的共识，这将有助于加快市场的振兴。上月的新建筑主要集中在海珠、白云和增城。

库存方面，由于2月份交易量大幅减少，全市消化周期已提高到13个月的水平，但预计随着3月份交易量恢复正常，消化周期将适度下降。不过，广州中原研发部认为，2月份大部分时间供应处于关闭状态，预计未来“供不应求”的局面将会加剧。

二手房:有许多顾客以低价进入市场

数据显示，2020年2月(1-25天)，广州二手中介网络签约414家，比1月份(3505家)下降88.19%。

受疫情影响，在疫情的大环境下，业主释放库存的积极性较低。广州中原研发部记录的《周度》新增存货来源数量不超过100套，多数业主在决定出售前对市场前景持乐观态度。

在客户方面，许多只需要和需要投资的买家希望在流行病期间在市场上讨价还价，大多数客户将价格压低约10%。可以看出，它属于空.购房的窗口期如果在疫情明显缓解后，购房需求急剧增加，空的议价能力将迅速下降，购房者将失去购房机会。

就价格而言，上个月二手网上签约的平均价格为24161元/套，比上个月下降了6.4%。主要由于上个月二手交易量较小，且主要集中在周边从化、花都等地区，网上签约整体均价被结构性拉至底部。

从各区的交易情况来看，上月各区二手房交易量呈下降趋势。其中，番禺、南沙和增城跌幅最大，1月25日分别为52笔、14笔和23笔，同比分别下降91.5%、91.9%和93.6%。此外，上月花都市场需求最为活跃，共成交76笔，环比下降83.8%，居各地区首位。此外，从化上月的交易量降幅最小，从1月1日至25日共有69笔交易，同比下降70.4%。

一些公寓以低价积极吸引顾客

受疫情影响，人们出行受到很大限制，企业推迟复工，楼市销售停滞，广州商业市场投资活动大幅下滑。今年2月，广州一手公寓和写字楼的市场成交额降至历史最低水平，商铺仍得到批量拆迁社区商铺的支持。然而，除去这个特殊的在线标志，营业额也降到了历史最低水平。

交易量方面，越秀区保持零交易量，其他十个区市场迅速降温。除从化区营业额下降3.5%外，其他地区的环比降幅均超过80%。其中，黄埔和花都分别售出63套和28套，其他地区售出不到20套。

然而，随着恢复工作和生产的稳步进展，房地产市场正在逐步恢复。为了加速市场的复苏，商业开发商最近开始积极促销，利润空间很大。中原数据显示，自2月第四周以来，广州商业市场已明显复苏，超过90%的交易集中在2月下旬。为了保证全年的销售目标，预计3月份参与促销活动的开发商数量将会增加，市场需求将会缓慢释放。

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