恒大新战略：一攻一守稳步走

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在房地产行业，恒大一直是前三名。最近，在革命性的“网上售房”推出后，销量逆势猛增，霸平成为真正的交通明星已经一个多月了。

3月的最后一天，恒大再次成为焦点。当日，恒大通过在线新闻发布会宣布了2019年度业绩。看核心数据:合同销售额6011亿元；核心利润408.2亿元；资产负债率为77.9%；净负债率为159.3%；现金余额为2287.7亿元。

许家印宣布恒大全面实施新战略

由此可见，恒大依然交出了令人印象深刻的答卷。自11年前上市以来，恒大的业绩突飞猛进，核心指标增长了几十倍。然而，不可否认的是，该公司的负债在行业中处于较高水平。在业绩发布会上，恒大董事局主席许家印没有回避这个问题，而是提出了解决方案:从2020年开始进行战略转型，全面实施“高增长、控制规模、减债”的发展战略，以最大的决心和力度减债。

概括恒大的新战略，核心是两个字:“攻”和“守”！这也符合徐家印作为企业家和战略家的智慧。过去10年，房地产必胜的时代已经过去，市场的不确定性正在增加。如何在暗流中掌舵，实现稳健发展才是王道。

攻击:高速增长的网络革命刺激销售飙升

在业绩会议上，许家印指出，所谓“高增长”就是实现销售的高速增长，今年的销售额达到8000亿，到2022年达到1万亿。

许家印的信心来自恒大今年创意推出网上售楼，实现销售业绩的颠覆性增长。今年第一季度，销售额增长23%，达到1465亿元，销售利润增长55%，达到1133亿元，位居行业第一，不仅创下了公司第一季度销售和利润的新纪录。

恒大一季度销售与支付对比图

虽然其他房地产企业尚未走出寒冬，但恒大已经尝到了新战略的甜头。

寿:减少债务，减少土壤储备，追求稳定和质量

据分析，"无房炒房"的政策基调不会发生根本性变化，全国商品房市场容量将在未来相当长一段时间内保持目前水平。过去，很难用高杠杆迅速扩张张之路，稳定性和质量是考研房企的关键。

正是在这种背景下，徐家印提出了“减债”和“规模控制”。“减债”是指平均每年减少1500亿英镑的计息负债，到2022年将负债总额减少到4000亿英镑以下。在下半年的竞争中，房地产行业正在努力追求高质量的发展。恒大及时将“减债”提到战略高度，显示出改变的决心。

“控制规模”是指严格控制土地储备规模，实现土地储备负增长，未来三年每年减少3000万平方米左右，到2022年减少到2亿平方米左右。房地产企业最大的支出是土地基金。如果只是销售和销售收益增加，土地储备得不到控制，也会导致大量资金沉淀，不利于债务的减少。

幸运的是，恒大地产拥有2.93亿平方米的土地储备，家族非常深厚。只有充分利用现有的土地储备，减少购地支出，通过高速增长加快资金回笼，才能大幅度减少负债。

许家印算了一笔账，“2018年和2019年，恒大的销售回报将保持在每年4500亿元左右。如果今年的销售额达到8000亿元，按7000亿元计算，销售额将增加2500亿元。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，相当于减少支出600亿元。这种增减肯定会达到今年减息1500亿元的目标。”

在进攻和防守之间靠内力取胜

恒大“高增长、控制规模、减债”的攻守结合，为其作为省长开启了稳定、优质的成长之路。恒大长期积累的内部实力将为新战略提供源源不断的内生动力。

恒大对细节有着极端的追求，集中在管理、产品和成本控制上。在管理方面，恒大始终关注团队、制度、文化建设，形成了强大的团队执行力；在产品创造方面，严格控制各个环节，通过创造优质产品提高产品质量，产品附加值不断提高；在成本控制方面，通过统一规划、统一招标、统一配送、规范运作，成本不断降低。

虽然市场总是在变化，但恒大始终站出来，尤其擅长在逆境中突围。今年的流行病黑天鹅扇动了翅膀，全球经济开始颤抖。不确定性增加，恒大率先走出一批房地产企业。强大的销售能力、减少的土地支出和债务，以及卓越的管理能力，帮助恒大扬帆起航。

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