瞄准中长期市场，险企主推终身年金产品

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波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)最近发布的一份研究报告显示，随着中国全面回归工作，中国消费者的乐观情绪正在升温，他们的消费预期也在逐渐改变。与美国或欧洲消费者相比，中国消费者表现出更高的消费意愿。在接下来的六个月里，在中国消费者愿意增加消费的类别中，保险排名第六。

保险消费需求的上升与今年2月新冠肺炎爆发肺炎有关。新冠肺炎肺炎疫情席卷全球，对各国经济产生了深远影响。面对全球经济环境动荡带来的金融风险和健康风险的双重压力，许多人开始考虑购买保险来分散风险。

终身年金保险可以满足中长期的综合需求

目前，在大多数人的投资理财规划中，面对不同的消费和储蓄目标，他们会有不同的短期或中长期需求。但是，必须承认，在风险难以预测的情况下，无论是“倒金字塔”养老金、子女教育费还是疾病医疗费，都离不开一个“安全储备”来解决未来不确定的财务问题。选择银行理财产品，流动性太差？购买债券基金时，收入是不稳定的？在这种情况下，具有储蓄和财富增值功能的寿险产品是一个不错的选择。

目前，传统的人寿年金保险有两个明显的优势。第一，安全性和稳定性，中国传统保险产品的安全性不亚于国债，保险产品的收益会随着经济的长期趋势而变化。从长期来看，在预测未来市场利率下降时，我们可以在低风险的条件下获得稳定的收益。即使未来经济环境发生变化，市场利率继续下降，被保险人仍可继续享受购买时的当前产品收益率。第二，长期持有。传统的人寿年金保险是一种伴随生命的超长期投资，保险期可能经历几个经济周期。与市场上的各种短期投资产品相比，寿险年金产品在整个周期内都能获得稳定的投资收益，能够更好地满足消费者的长期理财规划需求。

换句话说，当消费者购买人寿年金保险时，他们可以将前期的财务计划换成后期持续稳定的现金流。因此，需要为未来的教育基金、婚姻基金和养老金制定中长期计划的消费者可以考虑购买此类保险产品。

几个特点突出了产品的优势

面对市场上不同客户对保险产品的不同需求，富德人寿最近在银行保险渠道推出了“富德人寿金喜人寿年金保险”。该产品不仅可用于教育基金的积累和退休金的提前计划，还可用于婚姻基金的提前储备。“‘锦西人寿’是富德人寿于2020年在银行保险渠道推出的寿险年金保险产品。富德人寿相关负责人表示，产品设计主要是让客户通过短期投资进行长期稳定的财务规划，以满足客户的综合需求。”

据了解，该产品投保年龄广，投保人群广，可达65岁，满足了老年人对补充养老渠道的需求。第二，产品的财务安全和收入的长期确定可以在产品投保时长期锁定收入。保单持有时间越长，产品收入越高。支付期到期后，保单价值在保险期剩余时间内稳步上升，特别适合中长期财务规划；第三，功能丰富、灵活，能满足长期需求。为该产品投保，进入老年后，他们将分别获得生存金和生日金，以补充养老基金。此外，客户可以通过保险减免和保单贷款灵活使用资金，以满足其子女的教育和婚姻等财务需求。

那么你如何选择自己的年金保险产品呢？据业内人士称，我们必须首先区分我们的财务需求是短期的还是长期的。如果我们选择能够满足长期需求的年金保险产品，我们可以根据未来的资金需求制定计划。