网红滨江，有钱任性

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3月底，许多住房企业受到这一流行病的影响，它们削减了工资和人员。然而，滨江从6月份开始发布了房地产系统全体员工内部加薪通知，超过三分之一的员工实现了职级和岗位的晋升。

2019年年报发布后，滨江的现金分红占归属于母亲的净利润的25.18%，同比增长9.84个百分点。

用网红的话说，它是丰富而任性的。

销售额突破1000亿现金流量，得到极大优化

里奇，这是真的。

截至2019年底，滨江流通货币资本为120.17亿元，同比增长67.14%。现金增加的原因一方面来自销售回报，另一方面来自融资。

2019年全年，滨江销售额首次突破1000亿元，达到1120.6亿元，同比增长31.82%。增长率明显高于前30名的平均销售额，增幅为14.37%，目标完成率达到112.1%。因此，经营活动现金流入同比增长95.08%，经营活动净现金流量同比增长118.80%，达到26.21亿元。

此外，报告期内，义乌一号公园、平湖万家花城、江南之星、胡翔一号、东方乐府、东方名府、上海一号公园等已售项目进入交付及结转的收入收获期，滨江年收入同比增长18.18%，达到249.55亿元。净利润同比增长26.04%，达到39.73亿元，返还给母亲的净利润同比增长34.03%，达到16.31亿元。

此外，在本报告所述期间，滨江的酒店资产和公寓资产达到了预期的可用状态。公司年初固定资产增加165.63%，投资性房地产较年初增加72.07%，直接导致公司总资产增加1296.25亿元，上市公司股东应占净资产增加165.67亿元，同比分别增加48.05%和8.56%。

这些数据也成为滨江在融资市场上的一个绝佳代言。2019年6月，联信维持滨江长期信用评级为aa+，评级前景稳定。

本报告期内，滨江通过中期票据、公司债券、短期融资和银行贷款等方式筹集资金，信誉良好。截至2019年底，滨江融资余额为318.61亿元，其中短期债务为105.25亿元，仅占33%，低于年末货币资金(120亿元)。货币资金对短期债务的覆盖率为114.2%，综合融资成本从2017年和2018年的6%和5.8%下降到2019年的5.6%

自2020年以来，滨江已经进行了五次低息融资，发行利率进一步降至3%-4%。利率水平在民营住房企业中具有明显优势，接近中央企业的融资水平，这再次证实了滨江资本市场的高度认可。

今年一季度，滨江完成销售总额156.23亿元，预付款进一步增加到597亿元，是公司2019年全年营业收入的2.39倍；收入同比增长111.71%，达到37.8亿元；毛利率达到44.33%，净利润达到21%。

稳健的财务管理和控制，不断提高的业绩和利润保证能力，将为滨江后1000亿时期的发展目标提供最实际的帮助，滨江后1000亿时期将继续保持1000多亿元的销售规模，新增30块不低于2500亿元的新增地块。

产品服务，高溢价，人才管理，高认可度

任性与其说是任性，不如说是人性。

从业界公认的产品需求最大的城市杭州出发，决定了滨江企业基因中必须有品质这个词，也决定了滨江项目强大的品牌吸引力和品牌溢价力。

2019年4月，浙江省湖州市十里春晓项目开盘，第一套房子当场被紧急推出，成为2019年开盘当天湖州市唯一一个净红盘售罄，并以平均合同价16159元/米赢得湖州中心城区商品房平均合同价。在浙江省杭州市，滨江被誉为杭州的第一兄弟。即使在杭州的主城区，购房和贷款都受到限制，滨江在反复开放后还是售罄。2019年6月，皇家产品项目首次开放了119间套房，560组客户签约，成功率仅为21%。同期周边项目开工率为77%。

即使在2020年3月，受新冠肺炎疫情影响，滨江杭州人恒滨江公园项目仍有1000组客户签约，中标率为6.2%，同期竞争产品中标率为46%。

在二手房市场，滨江的产品升水率甚至可以达到30%以上。例如，江干区华家池公寓，二手房上市的平均价格高达20%，高于周边可比项目；位于杭州市区的武林一号二手房平均上市价格比周边可比项目高出38%；目前，御景园项目前期开发的二手房平均上市价格比周边可比项目高出30%。

增值产品和星级服务体系的创造，使滨江建立了较高的客户忠诚度。根据滨江后期业主满意度调查，滨江产品和品牌是业主认为促成交易的主要因素，超过96%的业主愿意推荐自己的亲友购买滨江开发的房地产。

对于1000亿元后的滨江而言，杭州周边大都市区多年的品牌力是后期不可放松的重点创收区域。截至2019年底，滨江土地储备总可销售价值约为2500亿元，其中杭州占47.32%，浙江省(不含杭州)占43.46%，浙江省占9.22%。

除了人性化的产品和服务，滨江还对企业和员工的共同建设和发展进行了深入思考，坚持崇尚任人唯贤的企业文化，为员工提供尽可能多的展示舞台。团队的领先优势甚至被滨江列为公司核心竞争力的第一位。根据年度报告，截至2019年底，该公司在房地产行业有889名员工，管理项目近90个，每个项目平均有10名员工。2019年全年销售额为1120.6亿元，人均销售额达到1.26亿元，同比增长5.4%。无论从全国、全省还是杭州的角度来看，公司的人员都是精干高效的，具有领先优势。

在滨江，95.2%的中层及以上管理干部通过公司内部培训得到提升，他们对公司有很高的忠诚度和认可度。2019年，专业技术人员年晋升比例为14.4%，中层干部年晋升比例接近10%，管理人员平均年龄只有35岁。因此，随着当初同行的故意加薪和提拔。

为行业做好产品，为业主服务，为员工做好公司。1000亿元之后，郝散滨江更值得期待。