1月房企销售额增速放缓

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截至2月6日，20多家上市房地产企业在2020年1月发布了未经审计的经营数据。一线领先房地产企业的销售增长整体放缓，而一些中型房地产企业的销售增长相对较快。根据以往的经验，1月是全年销售淡季，企业通常在2月和3月集中精力。由于疫情的影响，第一季度的销售增长率预计将整体放缓。值得注意的是，自1月下旬以来，许多房地产企业已经开始网上销售，以应对销售压力。

缓慢增长

部分一线梯队住宅企业销售增长放缓，主要与平均销售价格下降有关。以中国恒大为例，2020年1月签约销售额约为405.5亿元，同比下降6.07%；合同销售面积约449.8万平方米，同比增长16.02%。报告期内，公司平均合同销售价格为9016元/平方米，同比下降23.11%。

1月份，万科a(000002)销售业绩喜人，销售额位居嘉里排行榜首位。报告期内，公司新增建筑面积和征地规模均有所下降。具体而言，2020年1月，公司实现合同金额549.1亿元，同比增长12.3%；承包面积333.5万平方米，同比增长5%；新增建筑面积69.7万平方米，同比下降42.8%，同比下降76.5%。

华创证券研究报告指出，1月份，万科A在土地市场上收购了上海、南通和太原的6个项目，土地收购区域主要集中在一、二线房地产市场。报告期内，公司平均楼面价格为5482元/平方米，比上个月下降43.1%。当月征地面积占销售面积的比例为21%，比2019年同期的99%下降了78个百分点；当月土地收购平均价格为平均销售价格的33.3%，较2019年的37.8%下降了4个百分点。当月土地收购金额占销售金额的比例为7%，较2019年的37%下降了30个百分点。

一些房地产企业的销售额逐月大幅增长。以碧桂园为例，2020年1月，与合资公司及关联公司合计，归属于股东权益的合同销售额约为329.2亿元，同比下降0.44%。归属于公司股东权益的合同销售建筑面积约为379万平方米，同比下降0.89%。然而，股票销售额同比增长166.34%。

部分中型房地产企业销售额同比高速增长。根据钟君集团控股公司2月6日晚发布的经营数据，集团及其合资企业和关联企业实现合同销售额约50.29亿元，同比增长8%；合同销售面积约为33.17万平方米，同比增长9%。2020年1月，集团平均销售价格为15，200元/平方米。

钟君集团控股2019年实现合同销售总额约805.01亿元，同比增长57%；累计合同销售面积约632.47万平方米，同比增长52%。2019年的月平均销售额为67.08亿元，远远超过2020年1月的销售数据。

业内人士指出，1月份是全年销售淡季，企业通常会集中精力在2月和3月推动和攫取丰收。今年春节提前，受疫情影响，许多售楼处和建筑工地被关闭，楼市成交量下降，房地产企业1月份的销售业绩受到影响。

在线销售

为了减少疫情的影响，碧桂园、鸭绿江、阳光城(000671)、金隅地产等房地产企业纷纷推出网上售楼处，在网上销售房地产。

以碧桂园为例，公司在成都、眉山、乐山、雅安、凉山州等西南地区管辖城市的大部分项目销售中心暂时对外关闭，具体开放时间另行公布。为了保证需要购房的客户能够正常了解项目信息并办理所有手续，四川碧桂园西南区启动了应对措施，开通了凤凰云线的购房渠道。

值得注意的是，中介平台，如壳牌寻找房子，58城，住宅新房子最近增加了他们的网上销售。

古力新居创始人兼首席执行官王鹏向《中国证券报》表示，网络平台顾问可以实现24小时在线和一对一服务。同时，通过虚拟现实观看、视频演示和现场直播，用户无需外出就能充分了解房屋信息，并准确地为用户推荐合适的建筑。在用户选择了想要的财产之后，交易将基于电子协议在线完成。这些措施有利于推动房地产交易从线下向网上转移。

根据同一城市发布的2020年1月全国住房指数报告，由于春节和疫情等因素，找房子的用户总体受欢迎程度下降。然而，同一城市和安居客的58名居民的访问比例逐月增加了57.7%，北京、海口和太原的访问比例增加了70%以上。

易居研究所所长严跃进说，几年前看房的一些人最近有了交易。然而，很少有直接通过在线平台的交易。许多业内人士指出，未来对良好的物业管理和高品质住宅区的需求将更加迫切。

应对压力

值得注意的是，与前几年2月和3月销售冲刺的高预期不同，业内人士认为，待售和待售项目的降速预计将放缓，中小房企正面临更大的财务压力。

诸葛房产搜索数据研究中心分析师郭世英表示，从短期来看，首先，疫情对房企最直接的影响是交易量下降，其次是房企推迟征地，推迟开工建设将延长上市和供应的节奏。这一系列的影响因素考验着房企处理债务的能力。除了偿还债务的压力，房地产企业还必须在销售回报不佳的情况下处理运营成本。与中小住宅企业相比，大型住宅企业抵御风险的能力更强。

郭世英预测，信贷供应将在第二和第三季度放松。在整体信贷规模和流动性提高的背景下，企业应密切关注资本市场的窗口期，灵活运用公司债券、票据等直接融资产品补充资金来源。

关于开发商是否会通过后期提价来弥补销售放缓，东方金典房地产集团总裁胡长龙向《中国证券报》表示，许多地区的房地产价格已经见底，但价格是由供求关系决定的，开发商不会为了实现年度销售目标而选择提价。