罗永浩PK薇娅：中国电商史上魔幻的一夜

本篇文章4498字，读完约11分钟

作者|谢青

投资界的报告|迂腐

“如果你想听相声，你可以出去。我们是来卖东西的。”

今晚8点，罗永好正式开始了他的第一次现场直播，在颤音中的商品，这是非常强大的。虽然他的脸上写着被迫开业的表情，但他还是交出了一份好记录，走上了表演艺术和还债的道路。

值得一提的是，罗永好此次直播报价为60万元/坑费，佣金将根据直播后的实际销售情况收取。根据之前发现的20个坑计算，在直播开始之前，罗永好已经提前赚了至少1200万元。

当然，愚人节的现场舞台不仅仅属于老罗。《一姐带货》在淘宝网上卖火箭直播，原价4500万元，Viya livestreaming room降价500万元。据悉，魏亚之队专门准备了补给物资——火箭，并与老罗碰上了实弹。

“世界真的变了。”许多第一次观看现场销售商品的网民深有感触。今晚是中国直播行业的血腥之夜，创造了2020年中国电子商务史上的一个神奇场景。

罗带来的第一个节目商品:不赚你的钱，在播出之前，有500万球迷，至少1200万元

从20:00开始，罗永好的现场直播室已经牢牢占据了现场颤音播出的小时名单，远远落后于第二名。

虽然这不是记者招待会，老罗却像记者招待会一样开了个口。用他的话来说，“慢慢地走进画面，就像一个从画面外走出来的领导者。”

就像和魏亚有“小助手”一样，他们今晚和罗永好以及他的老朋友朱住在一起。

在销售商品之前，老罗首先强调产品质量和售后问题。他开玩笑说:“如果出了什么问题，你也知道我，就去问德国人吧。”随后，罗永好详细解释说，不从网民身上赚钱就是从品牌所有者身上赚钱。

经过10分钟的冗长，老罗的第一款产品终于登场了——小米俊能写了一支钢笔，9.99元的价格被退回。产品一上架，就被1 空.抢购一空

老罗的第一场演出交出了一份惊人的成绩单:5万支小米巨笔卖光了；45000枚奶雪茶定制的100元心卡已全部售完；10万箱新亮基小龙虾已经全部售完...

罗永好的吸引力丝毫未减。颤音账户注册后仅仅三个小时，粉丝的数量就超过了一百万。到今天播出时，粉丝人数已经超过500万。

与此同时，各行各业也在加紧行动。特别是作为老罗的“朋友”，手机行业的大兄弟们都邀请老罗为他们带货。Oppo副总裁、oppo事业部总裁沈怡然转发了罗永好的微博，他说:“罗先生，你觉得找x2系列和oppo手表怎么样？

然而，在众多手机品牌中，老罗最终选择了与小米携手。罗永好曾多次呕吐过小米，今天晚上其实是想给小米带点东西。这种戏剧性的对比创造了无数的话题。

4月1日中午，罗永好首播商品的照片被曝光。除了小米，20个合作品牌包括魏玛汽车、科达讯飞(002230，诊断股票)、搜狗和斯通科技(688169，诊断股票)。

当然，老罗不可能只凭友谊和面子就把货带来。罗永好现场销售商品的报价已经在网上流传，一个品牌的维修站费用报价为60万元。也就是说，老罗还没有开始销售商品，仅这20个品牌的坑费就已经赚了1200万元。

对此，一些业内人士表示，这一报价比李佳琪和魏亚贵得多。但即便如此，寻找老罗合作的商家还是得排队。对于品牌而言，花费这60瓦不是一个损失，也就是说，别人看到别人。

现场销售史诗之夜:魏雅卖火箭，辛巴的徒弟想“干倒”罗永好

老罗用力地拍着自己的手，现场直播行业的“哥哥”和“姐姐”似乎都感受到了压力。

今晚同时，网红的“姐姐”维嘉也在直播室以4000万元的价格出售了火箭。尽管老罗有现场展示商品的噱头，但他还是输给了韦亚的人气。截至今晚9: 00，罗永好直播室的观众人数为228万，Viya直播室的观众人数为705万。

威亚不可低估。她用商品赢得了太多这样的“比赛”。早在2018年，伟亚在双十一小时内就卖出了2.67亿元；在2019年的双十一上，威亚仅在一天内就完成了去年的销售额——27亿英镑。这一夜，魏雅准备了对付老罗的实弹。

此外，快手头网红锚辛友芝也有所动作，派出最得意的徒弟去打。

鑫友智的快手销售记录远远高于伟亚，同时也拥有自己的品牌“鑫友智精选”。他最出名的是2019年的婚礼，专门举办了一场耗资近7000万元的“从辛开始”演唱会，邀请了成龙、王力宏、周传雄、迪克牛仔、梁光、张柏芝等一线明星，顺便卖出了1.3亿元。

面对挑衅，罗永好很少在微博上温和回应:中国的消费品零售市场一年有40万亿元，他和其他几个目标群体没有交集，都是网络红货。“让我们把东西卖得好，就卖好东西”。

当你在舞台上为我歌唱时，每个人都是大赢家——收获无数的鲜花和银器。然而，最大的赢家是每个人背后的平台:淘宝、快手和颤音。杀戮的背后更赤裸裸。

在过去的两年里，淘宝、快手和颤音都支持空.的直播快手去年启动了主播支持计划，帮助该协会打造数百万粉丝主播；颤音还推出了“百万销售”主播支持计划，以鼓励更多的创作者现场直播；最近，淘宝网在主搜索栏中增加了支持政策，比如曝光锚卡。

传统的直播平台以前只能靠广告实现，现在也发现了这块新大陆(000997，诊断股票)，并加速了赌注。例如，贝塔生活(Betta Live)最近悄悄推出了现场购物功能，目标是用现场商品直接进入男性市场。

然而，这个战场已经开始在世界上显示三点——淘宝、快手和颤音。目前，淘宝网上有威亚和李佳琪；快速的人也有野心，现在颤音赢得了老罗，一个非凡水平的货物锚。

可以说，老罗今天的直播不仅是老罗的第一场演出，也是一场卖货祭天的震撼之战。

如果老罗输了，改变他的职业生涯是一件大事。然而，在沙英失去了电子商务这块蛋糕后，他将无法分割。无论如何，这个电台的颤音一定要赢。

2020年，首届嘉年华盛宴:威亚5小时70亿，李佳琪27天近10亿

轰动一时的《三国演义》背后，这一夜是当前电商现场火爆局面的真实写照。

万万没想到，一场突如其来的疫情，彻底引爆了现场卖货。数据显示，2月份淘宝开店人数超过100万，新开通的直播业务同比增长719%，业务订单总量平均每周增长20%，营业额同比增长一倍。相应地，各行各业都在“攫取”直播业务，甚至那些每天都在运筹帷幄的首席执行官和高管也开始了他们的直播销售生涯。

不能销售商品的首席执行官不是一个好主播，老板的花招吸引了大量的流量。2月14日，林青璇的创始人孙来春主持了首场现场直播，并在2小时内取得了40万元的好成绩；2月29日，海底捞、麻辣屋、小龙坎等9家火锅店的老板在淘宝网上集体直播，4小时内吸引了200万网友观看；3月23日，携程董事长梁建章走进颤音直播室，为自己的产品代言，现场直播一小时，带来1000万件商品。

线下实体巨头也尝到了现场销售商品的甜头。银泰百货和淘宝邀请了近1000名导购员上门推销商品；北京印象城和北京万科半岛广场在核购物直播室推出；西单欢乐城(000031)也推出了“云购物”，雅诗兰黛、欧西坦、ysl等美容品牌都参与其中，柜员也学习新技能，成为销售商品的主播。

效果同样令人震惊。根据银泰百货公司发布的数据，靠导购服务生活3小时的消费者数量相当于返回工作6个月的乘客数量。在一个3小时的现场直播中，一些内阁成员在一周内完成了他们通常的表演。

生活在富裕的神话是如此诱人。仅从2月5日到3月2日，李佳琪现场直播室的商品销售总额就达到9.57亿元；和她一样的魏雅创造了一项纪录，她帮助一家没有粉丝的新店在5个小时内减少了7000万英镑的销售额，而且她可以用自己的佣金在杭州买一套套房。

如今，直播电子商务就像红海一样，商品网红的竞争对手不再是另一个商品主播。淘宝网直播业务的前负责人赵圆瑗曾表示，淘宝网90%以上的直播都是由商家播出的，只有10%的人能够看到。全国直播的时代已经到来。

监军的大刀正在慢慢砍下，老罗正在倒油。现场直播能卖多长时间？

为什么现场直播能带来如此糟糕的商品？

回顾电子商务的历史，2016年是至关重要的一年。今年，淘宝，JD.com，蘑菇街等。率先测试水并让商品活起来。当时，许多商人采取了观望的态度。在接下来的两年里，快手和颤音播放器开始尝试现场带来商品，淘宝现场入口从淘宝应用的第四个屏幕移到了上面。dau很快超过1000万，受欢迎程度大大提高。

自那以后，直播电子商务取得了长足的进步，并在2019年迎来了全面爆发。仅在三年内，直播电子商务市场就实现了从1000亿英镑到1万亿英镑的飞跃。

毫无疑问，低价绝对是直播的最大杀手。一旦产品被贴上了“只需”和“低价”的标签，现场直播室的流量只会延迟，不会消失。

李佳琪和魏亚之所以拥有大量粉丝，与他们“全网最低价格”有很大关系。这里有一段插曲:在李佳琪卖掉兰蔻套装之前，他发现他得到的价格比魏雅贵20英镑。他非常生气，直接在直播室说他将“永远阻止兰蔻。”"给我淘宝弹出窗口的资源."不会再合作了。“。

除了价格低廉之外，现场互动中包含的社会属性也加剧了消费者的跟风欲望。“冲动消费”在每一个直播室都得到了生动的体现。

“在过去两年中，实时电子商务发展迅速，带来了流量的结构性红利。从依靠搜索的有目的消费，到导购和互动，再到“云购物”的无目的消费，从“人找货”到“货找人”，消费体验更具视觉性、情感性和互动性。”华英资本创始管理合伙人维基指出，主播和用户之间的实时互动带来了很高的转换率。

这种巨大的商品销售浪潮一度触动了投资者的心灵。“很多商品的直播都是标准化的。一个大锚可以在整个网络中以最低的价格吸引投资，自己卖出一些商品，剩下的给其他锚，慢慢地把锚举到中间的腰部。战斗很多，颤音，快手等。我们也在进行实时电子商务，基础设施将越来越完善，因此无论是平台、工具还是机构，都有许多投资机会。”一位著名的风险投资者说。

然而，一位温州商人在微博上吐了出来，“朋友们发现10多万粉丝主播卖各种硬条件，什么是几个月来全网最低价格，质量保证，售后问题。我签了一大堆合同，支付了几万元的维修费用，销量惨淡。”这不是一个案例。前一段时间，主持人李湘(音)卖貂皮活，但在他报出“5分钟80万”的出场费后，他一件也没卖。

无独有偶，在《三国演义》在现场直播前一天晚上，相关部门对电子商务现场直播泼了一盆冷水。

3月31日，中国消费者协会发布的《电子商务现场购物消费者满意度在线调查报告》显示，37.3%的受访消费者在现场购物中遇到了消费问题，消费者在两个问题上给出了更多的反馈，如主播的夸大和虚假宣传，以及无法解释现场销售商品特点的链接。

但在他征服之前，他已经死了？后来，罗永好很快表达了自己的决心。“嗯，员工必须高度自律。他们不能胡来，因为粉丝们相信自己，否则每个人都没有乐趣。”

在这个特殊的节点上发布调查报告是非常有趣的。中国消费者协会相关负责人表示，将密切关注现场电子商务购物行业的发展趋势，及时对存在突出问题、消费者反应强烈的现场电子商务平台进行访谈，督促问题整改。

现场直播充斥商品是不争的事实，但空的相关监管政策却是空白。老罗灿不去不紧张。上一次他创业时，因为赶上了网上销售禁令，他匆忙离开了。

每个人都不禁暗暗担心“风口浪尖”已经来了，它还能在卖商品的时候被炒多久？