4800万人围观、1.1亿GMV、罗永浩3小时首播狂揽近亿元

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同时在线人数高达270万，这是老罗第一次现场直播颤音节目的观众人数；在三个小时内，下了841，000份订单，营业额超过1.1亿英镑。这是老罗第一次播放的gmv。

作为仅存的第一代网络红人，罗永好在经历了一系列失败后选择了直播行业，这很快引起了公众的关注。有些人不喜欢他，但没有人会拒绝他住的房间的优惠价格。

据娱乐商业观察的不完全统计，在不到4个小时的第一场现场表演中，罗永好一共带来了22件商品，这完全超出了公众的猜测。不仅有他擅长的数码产品，还有活的食物，比如恰佳和新良基，这些食物商品丰富，吸引了不同的粉丝。

罗永好的第一个商品展示是一个电子商务平台之间的象征性竞争事件。网传罗永好拒绝了快手1亿元的邀请，选择了出价6000万元的颤音。与此同时，他也被淘宝封杀。他直接在媒体上发布了一份文件，“淘宝直播不需要罗永好”，平台之间的竞争充满了火药味。

虽然口号是“基本不赚钱，交朋友”，但罗永好通过正常的直播赚了很多钱。据娱乐业务观察统计，罗永好的签约费+转播费+佣金+声波总计近1亿元。虽然现场直播室的受欢迎程度不如威亚李佳琪，但它带来商品的能力一点也不逊色。

第一次播出有很多错误，但罗永好需要淡化它的技术标签

老罗已经为第一次直播做了很长时间的准备，但是仍然存在很多问题。例如，大部分网民都会吐出来，包括阅读产品介绍但不链接，把极坐标投影仪当成坚果念错，拖延时间并把它变成他们自己的单口相声等等。

但这毕竟是罗永好的第一次直播，犯这些错误是正常的，所以我们应该以宽容的态度看待这次直播。

《娱乐商业观察》没有想到的是，许多女性观众选择走进罗永好的直播室，以实际行动支持罗永好。根据《颤抖的人》的用户描述，男性观众占80.5%；女性观众占19.5%。

微博网友木子_李阿慧可能是典型的女性观众。“我只是去看了一下，点了一只小龙虾，不是因为老罗，而是单纯地想吃[允儿忧][允儿忧]，但他的节奏真的很慢。我听了他十分钟的小龙虾。”

许多人下订单的主要原因是价格。作为“超级大V”，罗永好得到了很多折扣。例如，罗永好在微博上声称，他的家人从来不做活动，他住的房间价格是最低的，呼吁网民监督该品牌未来的降价。

据娱乐业务观察统计，在原价和直播房价明确的产品中，直播产品的折扣率约为72%，有些折扣特别强，比如新粮集，可以打五折；而且有一些强硬的品牌，价格上没有折扣，只是多加一些礼物。

从这个直播中，我们也可以感受到一个既定的事实，罗永好作为一个专业的电子商务主持人，需要面对的是:罗永好要成为数字技术的第一兄弟(300079，诊断股票)是非常困难的。

由于大部分数字技术产品都是单价相对较高的产品，所以对观众的购买力有一定的要求，这在直播数据中有所体现，即单价超过2500元的产品，如石头机器人(300024) t7和Extreme Meter投影机，其极低的转换率分别只有1.22%和0.92%。

相应地，小单价的日用品的转换率也很高。例如，价值69.9元的碧浪洗衣珠和价值9.99元的小米聚能中性笔的转换率均超过60%。如果罗永好在未来淡化自己作为科技人才的标签，那么他在首映式后继续运送货物的能力仍然令人怀疑。

第一个节目现场直播了3个小时，成交额1.1亿元，罗永好占了近1亿元

很多人都很关心老罗在首映式上赚了多少钱。现在，娱乐行业的观察将做出一个很好的计算。

第一个是最直观的收入，即颤音花费6000万元与老罗签约，加上22种商品(不是传说中的25种)，每种商品的起拍价是60万元，这一块的总收入是7320万元。

另一块是非常个性化的锚份额，由于产品不同，分成不同的比例。根据目前主流淘宝的锚份额比例，化妆品的高利润产品可以获得30%的销售额。关于；休闲小吃等低利润产品可获得约5%；而科技产品介于两者之间，大约可以获得15%-20%。

让我们取中间值，估计一下罗永好在这场直播中能赚到18%的主播份额。

根据第三方震动人检测的数据，罗永好活动房在播出后4小时，即晚上10点左右，销售额超过1.7亿元，到晚上11点半，总销售额达到1.7亿元。

然而，现场直播后，颤音宣布的交易金额是1.1亿元，因为是官方数据，所以我们在这里只算1.1亿元，这意味着罗永好的主播份额也接近2000万元。

第三件是奖励收入，即奖励罗永好个人魅力的费用，体现在颤音平台的声波中，颤音平台是颤音平台上常用的一种虚拟货币。根据最后晃动人平台上的数据，按照10:1的兑换比例，这块的收入可以达到362万元。

凭借7.32亿元+2000万元+362万元的收入，罗永好在首张专辑中获得了9682万元的收入。

颤音直播被罗永好超越，电子商务直播进入了《三国演义》时代

罗永好的首映式激起了在线电子商务平台之间的《三国演义》。

虽然直播电子商务的发展历史还不到5年，但已经明显形成了一个阵营，其中淘宝网凭借淘宝网电子商务平台的流量和阿里系统的生态祝福，迅速突破成为当前市场最重要的玩家，并形成了与快手直播电子商务齐头并进的趋势。

颤音直播在三国的电子商务业务起步最晚，实力最弱。然而，在老罗首场演出的带动下，目前话题度最高，这也弥补了颤音直播电子商务平台没有标志性人物的遗憾，增加了颤音直播的品牌曝光度，绝对价值6000万元。

可以说，在这场“市场营销+真实销售商品”的大型行为秀中，颤音和罗永好都是赢家，但很难说观众是否真的好，因为罗永好直播房的价格不一定是全网最优惠的。

目前，根据网民们编制的销售价格对比表，可以看出罗永好在一款应用中带来的很多商品的价格都远低于直播室的价格。例如，洽洽洽坚果套餐(300785，现货咨询)的价格是69元邮费，而罗永好直播房的价格是109元。

娱乐行业观察了哪些东西值得购买，发现69元包装的坚果套装真的在打折。各种优惠券+平台回赠的实际价格是69.9元，比罗永好的直播房划算多了。

这样的商品价格差异比比皆是，这说明罗永好首映式并没有得到传说中的低价，这也是颤音直播开展电子商务需要解决的一个关键问题:仅有标志性人物是不够的，需要在供应链和谈判中进行生态建设，这样颤音直播超越罗永好的电子商务才能走得更远。