要闻:深度：老龄化加速千亿养老康复市场到来

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作者乘罗立斌

“老龄化加速了养老康复科技市场的爆发。 这次上海论坛邀请了四家老年领域创业企业。 这四家企业都完成了a轮或b轮融资。 分别是退休俱乐部、麦麦养老、博斯腾科技、邦机器人，其中有3家企业与养老康复科技创新相关。

麦养老处理中国养老机构护理管理的智能化，老板使用智能科学技术处理老人痴呆症的筛查和早期干预，日本机器人处理失能老人/残疾人康复和生活补助，我们认为科学技术是活力老人娱乐购物的 ”。

——ageclub研究小组 ；

前言

根据上海证券交易所官网的最新消息，国内康复器械领域的领导者河南翔宇医疗器械株式会社的科创板ipo申请最近受到了上海证券交易所的咨询。 这次翔宇医疗将在科学创板上市，募集7亿元资金。

根据招股书数据，翔宇医疗为全国各级医疗机构、养老机构、残疾人康复中心、福利院、教育系统等机构及家庭提供一系列康复产品和整体处理方案。 营业利润同比增长约19%，达到4.2亿元，净利润1.2亿元。

如果翔宇医疗成功突破关科创板，a股将迎来第一家依靠康复器械业务上市的企业。

康复医学是与预防医学、临床医学、保健医学并列的四大现代医学门类之一，致力于各种功能障碍的预防、诊断、判断、治疗和训练，最终目标是改善患者的功能能力，提高生活自我管理能力。

随着康复医学技术的完善，其服务内涵也变得丰富起来。 以前，其第一服务范围是以前传来的三麻痹(偏瘫、截瘫、脑瘫、截肢)，近年来，向更广泛的慢性疾病患者和活动功能受到限制的老年人扩大。

根据ageclub的独家注意，老龄化给康复领域带来了深刻的变化。

随着老龄化的发展，大量失能老人和老年慢性病患者居家养老康复的诉求成为康复器械市场快速发展的重要推动力。

年以来，国家层面密集出台了促进康复领域快速发展的政策，康复和健康促进辅助工具成为工信部等5个部门指定的老年用品产业的要点迅速发展。

除了以前流传下来的医院市场以外，康复设备的c端市场正在迅速发展。 有些康复产品已经通过抖音等途径渗透到c端，机器人领袖新松机器人和家电巨头美已经进入了费用水平的康复机器人行业。

1. ； 康复医疗诉求组1亿康复服务的供给严重不足。

康复领域的终端受益者主要涵盖老年人、慢性疾病患者、残疾人、术后功能障碍者、产后功能障碍者、重疾病患者等群体，根据相关数据国内康复医疗主要诉求群体规模达到1亿人。

在人口出生率下降和老龄化程度加剧的背景下，老年人群和慢性病群已经成为康复领域快速发展的新增长引擎。

(老年人团体康复的控诉)

年民政部发布的《第四次中国城乡老年人生活状况抽样调查结果》显示，中国失能、半失能老年人约4063万人，占老年人人口的比例达到18.3%。

随着年龄的增长，老年人全身的肌肉量和肌肉力量逐年下降。 肌力下降的话，以移动功能为首的各种运动功能下降，老年人的运动量不足。 结果，肌力进一步退化，形成恶性循环。

目前无论是预防行为障碍还是预防失能老人的治疗，最有效的方法是利用各种康复器械让老人定期进行康复运动，逐渐恢复肢体的运动技能。

比如基于仿生学和人体工程学设计的外骨骼机器人，不仅可以为老年人提供正确合理的辅助力和步态诱惑，还可以身体支持老年人，保护各个方面。

另外，值得观察的是，以往的康复器械设计的采用场景都是康复医院，成本高，占地面积大的情况很多。

近年来，随着技术的进步，除了外骨骼机器人这样的康复医院等组织的顾客，个人顾客的普及也出现了具有很大潜力的康复产品。

慢性病患者群体康复的控诉

根据世界卫生组织、国家卫生计生委员会等共同发表的中国医疗改革共同研究报告，全国目前有近3亿慢性病患者，其中有康复诉讼的超过1亿人。

国家心血管病中心发布的《中国心血管病报告》报告显示，中国脑卒中(俗称脑卒中)患者达1300万人，高血压、糖尿病等慢性病是脑卒中的重要发病因素，这些都是老年人常见的高发病。

在目前的医疗条件下，许多脑卒中患者可以继续及时规范的治疗生命。 但是，由于大脑中枢神经的损伤，经常会留下肢体、运动、语言障碍等后遗症。

对脑卒中患者来说，要摆脱后遗症的影响，需要长时间或终身的康复和训练，首要包括面瘫的功能训练、语言吞咽功能训练、识别功能训练、肢体功能训练等。

有数据显示，在脑血管意外生存患者中，积极的康复和后续康复使90%的患者重新获得步行和生活的自我管理能力，30%的患者能够恢复员工。

而且据相关机构统计，75%的慢性病患者想从便利性方面选择家庭康复，自我诊断、自我护理、自我康复的意愿很强，简便易用的康复设备市场巨大。

3 )康复服务的供给严重不足

与庞大的康复诉求鲜明对应的是中国目前康复服务能力的不足，第一是康复床的严重不足，家庭康复设备的相对不足。

根据卫生委员会发布的《中国卫生健康统计年鉴》，中国现在有637所康复医院。 这意味着全国661个城市的平均每个城市都没有一家康复专科医院。

《北京市医疗卫生服务体系计划(―年)》康复医院的床位目标是每千人0.5张，实际上最新数据显示，北京千人康复床只有0.18张，上海千人康复床为0.13张，远远低于快速发展计划

据《杭州市老龄事业统计公报》报道，杭州失能老人3.14万人，半失能老人6.92万人，需要医生康复的老人达到10万人，全市各类康复、护理医院、社区卫生服务中心等医疗机构的床共844张

这意味着中国康复医疗市场将来存在三倍以上的快速发展空间，华创证券年的研究报告预计2023年中国康复医疗产业规模可能会达到千亿元，年复合增长率将超过18%。 按照发达国家的标准，市场规模将在6000亿元以上。

另一方面，康复床的长时间不足也给在家康复市场带来了迅速的发展机会，近年来，制造商陆续推出了成本水平的康复器械产品。

但是，总体来看，费用级康复器械现阶段选择较少，存在价格不够亲民的问题。 以帮助步行恢复的外骨骼机器人为例，价格在10万元以上，大部分患者只能采用租赁的方法。

另外，康复通常需要专家的指导，在家庭场景中如何让客户简单掌握康复设备的采用方法，是制造商开发这个市场时必须处理的问题。

2 .支持政策在康复领域前景很好

如果老龄化、国民康复意识的提高是康复领域迅速发展的木材，国家的政策将是正确的火石。

年以来，国家各部门密集发表了相关政策，支持康复领域的迅速发展。 据ageclub统计，国务院、民政部、卫生委员会、人力资源社会保障部、工业和新闻化部、财政部和全国老龄化事业委员会办公室公布了利益恢复领域的迅速发展政策。

ageclub整理并简要介绍了国家相关政策中对康复领域影响最大的几个条件，总的来说国家对康复领域的支持力越来越大，将来会出现越来越多的细节性、规范性政策。

年人力资源社会保障部、民政部、国家卫生计生委员会、财政部共同印发《将部分医疗康复项目纳入基本医疗保障支付范围的通知》，对《康复综合评定》等20项康复项目进行医疗

这个政策涉及肢体障碍恢复、精神障碍恢复、语言障碍恢复、听力障碍恢复等多个康复行业，包括失能、半失能老人的日常生活动作训练、电动起床训练等康复项目。

医疗保险的相关费用大大促进了康复器械的产品和服务费用，医院市场的诉求推动了康复器械产业的高速发展。

年12月工业和新闻化部、全国老年人职工委员会办公室等5个部门共同发表了《促进老年人用品产业快速发展的指导意见》，在该意见中确定了康复和健康促进辅助工具是老年人用品产业要点的快速发展方向，2025

下一步工信部将与相关部门合作加强在政策、标准、领域管理等方面的信息表达合作，修订重要的紧迫产品和技术标准。

ageclub认为将来有形成可落地于康复设备领域的产品和技术标准的政策，现在四川、山东、江苏、江西等地方政府已经跟进了康复辅助器具产业的实施计划，康复辅助器具产业

3.b方市场:国家推进康复互联网下沉的“养医结合”是养老院的迅速发展方向

年卫生部发布了《综合医院康复医学科基本标准(试行)》，二级以上综合医院要求独立设置科室开展康复医疗服务，配置标准化的康复器械。

年卫生健康委员会还发布了《医养结合机构服务指南(试行)》，在医养结合机构、康复医院及康复医疗中心配置了上述类型的设备及相应床等，并且在社区卫生服务中心和乡镇卫生院基本

医院康复科和专业康复医院的设立对康复器械的指控带动了康复领域的高速发展，年来康复医疗器械领域的平均增长率约为20%左右。

并且，为了进一步缓和康复床的“一床难求”状况，卫生委员会等国家部门推进康复医疗的等级管理和网络下沉，年提出了实质性的指导意见。

年国务院第六十四届常务会议审议了《深入推进医养结合快速发展的几点意见》，加强对医养结合机构的支持力度，鼓励养老机构和医疗机构合作增加医疗服务，有条件的养老机构应在内部直接设置医疗机构

在相关部门对康复互联网的计划中，以综合医院和专业康复医院为主的医疗结构主要负责急性疾病的康复，疾病恢复期和慢性病患者的日常康复诉求与下沉的社区服务机构

据ageclub的注意，一些一线城市开始探索与医疗结合的新养老方法。 养生康复中心已经成为高端养老院的基础设施，可以满足慢性疾病和功能障碍住院老人康复的诉求。

以北京五星养老社区金色年华健康养护中心为例，在其官网上，康复中心与养护区域、老年大学等并列为推广的重点。

金色年华的养生康复中心配备了专业的医生队伍，在全部工作了20多年的脑卒中偏瘫后遗症治疗专家硬件方面，该中心配备了先进的康复设备和仪器，康复厅

据官网报道，金色年华康复中心可为住院老人提供的康复中心主要分为以下四类。

1 )运动系统:关节活动度训练、肌力增强训练、步行训练等

2 )作业体系:上肢协调性、手功能训练、精巧性改善训练

3 )仪器体系:动力自行车训练、步行器训练、步态监视器、cpm计训练

4 )语言体系:吞咽障碍，认识功能训练

ageclub认为，在国家鼓励“医养结合”快速发展的大背景下，养老院参与康复医疗服务是一举两得的。 可以得到国家相关税收优惠政策的支持，也是养老服务的重要升级，可以吸引有康复诉讼的老人。

基于以上理由，康复中心预计首先会成为很多高端养老院的基础设施，之后会有越来越多的养老院跟进。 康复互联网沉入养老院的迅速发展趋势是养老院的服务升级支撑着康复设备在b端市场的未来高速增长。

4.c端市场:机器人领袖新松、家电巨头美入场家庭市场是康复机器的青海

长期以来，康复器械以医院为代表的机构的诉讼为主。 随着国民康复意识的提高，康复床紧张的状况持续增加了家庭康复设备的诉求。

ageclub认为家庭市场是康复设备真正意义上的蓝海，近年来，这片蓝海的市场潜力逐渐被市场认可。 除了推出比较c端市场的康复产品的制造商，还有以新的营销方法渗透到c端的产品。

1 )重点产品:新松步行辅助机器人上传京东开拓个人消费市场

年6月新松企业正式向辽宁省残疾人联盟交付100台步行辅助机器人，按计划新松企业分批向辽宁省残联交付共计555台步行辅助机器人。

这个项目由辽宁省政府公开招标项目，新松在国内第一台电动辅助器中标成功。

据新松官网报道，该辅助机器人在平地和上坡上提供辅助，在下坡上提供阻力，维持等速运动，同时具有防止侧滑、防止跌倒等多种功能。

适用组是身体虚弱、步行不方便、下肢功能不健全的人，特别适合脑卒中偏瘫患者后期在家进行康复治疗，帮助步行功能恢复正常。

ageclub观察到，该辅助机器人已经陈列在京东销售，价格为4980元，目前好评度为100%。

通过新松京东旗舰店呼叫，ageclub了解到这个步行辅助机器人以前是新松企业实体销售的，面向康复医院这样的机构客户，从今年开始正式上传京东商城开始网上销售，企业是个人

2 )创新营销:抖音成为康复器械的新营销渠道

在开拓康复器械c端市场的过程中，一些商家利用抖音等短篇视频平台尝试营销，取得了良好的效果。

在抖音台上，专门介绍康复器械的账号“康复技术”拥有近20万名粉丝，赞不绝口的人数达到了100万人。

其中评价最高的产品是手功能康复装置，可以在家帮助患者伸展和把持手掌，适用于中风、脑外伤、脑瘫等引起的手功能障碍。

这个产品介绍视频的评论数达到了35066条。 评论区有很多询问价格和购买方法的留言，使用的p主用一个一个的私信回答来诱惑微信完成后续的咨询。

ageclub解体康复设备在短篇视频平台的营销方面有以下两大优点。

一是抖音的巨大流量可以接触康复器械的费用群体。

在c端市场，康复机器的采用组和费用组不重合，购买者多为孩子般的健康者，采用者多为父母。

抖音巨大的流量和视频推荐机制可以大量复盖有诉求的买家。

根据抖音发表的“抖音数据报告”，抖音日活动用户数超过4亿人，以25-30岁的客人最多，达到30%左右。

这位30岁左右的客户父母正好在50+的年龄段，容易被慢性病困扰而且他们已经进入职场，有很好的经济能力。

二是抖音这样的短篇视频平台可以部分处理康复设备的顾客教育问题。

短片在日常生活中展示了康复器械的采用方法，也可以说明接地气体。

这种直观的效果表明，对电气商品台的图像文字介绍使顾客感动，生活化的采用场景比各种医学用语更能给观众代入感，减少购买的担心。

3 )重点关注公司:进军美的康复机器人行业

年8月4日，美和日本安川电机在美总部举行了战术合作签约仪式。 根据战术合作协议，双方分别出资1亿元成立了两个机器人合资公司广东安川美工业机器人有限企业和广东美安川服务机器人有限企业。

安川电机是世界四大机器人企业之一，拥有近50年的工业机器人和10年以上服务机器人的核心技术沉淀。 日本开发总部已经设置了康复机器人的专业研究机构。

在家电市场进入库存时代，升级变得困难的背景下，美选择了康复机器人作为突破口，摸索了下一个利益增长点。

与美安川合作发售的第一款产品是用于手脚康复的单车型康复器械，有助于患者恢复和改善手脚功能，售价在8万元左右。

美安川共同开发的康复机器人，与身体不方便的人相比，是刚需的产品，随着老龄化，这种产品的诉求变得非常广泛”，美机器人产业项目的甄少强社长此前在媒体采访中说:“家庭用服务器

年7月7日，市场传来最新消息，美和安川电机为机器人行业的合作画上了句号，相关合资企业已经处于停止运营状态。

与美安川合作的终止理由现在各种各样，ageclub认为美在康复机器人费用水平市场上进展缓慢是重要因素。

前面的文章说，易于使用、价格比较低的产品容易打开家庭市场，抖音这样的短篇视频频道的营销反响也很好。 美和安川开发的康复自行车售价高达8万，对c边市场显然不合适，在市场上也很少看到这种产品的痕迹。

但是，从美的高层公开发言来看，美的迅速发展不会轻易改变水平的康复机器人的决心。 与安川的合作结束后，美在产品和市场营销方面拥有完全的决定权。 在美之后，康复行业的产品和营销战略将如何调整，值得期待。