金乡大蒜4天狂销96吨！京东“新基建”帮贫困农户解燃眉之急

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我们本应该迎来畅销期，但突然我们遇到了“黑天鹅”，所有的省市都被孤立和封闭，大蒜遭受了高市场价格，在原产国亏损和滞销的局面。特别是对贫困的山东省金乡县来说，疫情和扶贫构成了新一年的两座大山。

山东省金乡县大蒜种植面积占山东省主要产区的近四分之一。今年初春，在新大蒜即将上市的时候，金乡县康润富硒果蔬合作社的冷库里有100多吨未售出的大蒜，由于没有市场，运输困难，给合作社蒙上了一层阴霾。

由于天气寒冷，大蒜容易结冰。对于年收入不足25000元的贫困蒜农来说，经济损失更是难以承受。为了解决大蒜滞销的问题，JD.com生鲜第一时间伸出援手，组织了当地的运营团队，专卖店接手销售任务，并努力倾斜流量，帮助金乡大蒜打开市场。

金乡当地农民周建民表示，过去几年，销售主要集中在大宗批发，与客户沟通交货时间和数量，并直接用卡车运输。今年，在京东的帮助下，他的合作社第一次触电，开始探索大蒜“电子商务零售”之路。

“说到电子商务，我们什么都不懂。我们都从零开始学习。”周建民回忆道。在合作过程中，京东生鲜特色产品博物馆的经营者张强发现，所有合作的农户都没有接触电子商务的经验，所以他从产品包装、价格定位、质量控制等环节给予了充分的指导，并专门指派有经验的店铺经营者“住”在周建民所在的村庄进行“动手教学”。

"玩订单，包装，现在所有的教学，并帮助定制包装盒."张强说，为了保证按时按质按量交货，他们随时补充包装人员。“开始时，种植大蒜的农民不知道如何更牢固地包装它们，而且在路上有损坏的危险。后来，他们都用五层厚的纸箱包装和运送。让金乡大蒜走出去，满足京东一贯的质量要求。”

2月15日，金乡大蒜中国特产京东农场临沂馆启动，与“京东助农”专题页面第一个重点广告空间资源同步对接，并开通了手持穗等活动，吸引了数千万的流量曝光；短短四天，金乡大蒜的销量就超过了96吨，到目前为止，销量已达132万元，解决了周建民和贫困农民的燃眉之急。

金乡大蒜等案例在全国各地都有发生，京东生鲜特产博物馆等“工业扶贫”模式已经成为京东扶贫的重要模式之一。依托京东的数字供应链，将扶贫产品与资源整合匹配，包括落户、运营、推广、物流等协助，以及营销资源的倾斜，实现全国销售，最终实现销售覆盖所有用户。这种模式的意义不仅在于“帮助销售”，还在于“教人钓鱼”，使当地贫困家庭不再“依赖供销合作社”，开拓了电子商务渠道的新思路，实现了可持续的“造血”扶贫和增收。

在特殊时期，滞销问题可以得到有效解决，这源于“京东扶贫模式”。依托京东以数字供应链为核心的“新一代基础设施”，通过智能供应链和智能物流创造了一套扶贫方法。截至2019年底，JD.com平台在贫困地区累计销售农产品(000061，诊断库存)750多亿元，带动90万户贫困家庭增收。

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