探索全渠道销售网络“自救” 太平鸟日零售额超1000万元

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我们的记者吴昊

让我们一起去购物，晚上八点见。这是记者在朋友圈里偶然看到的一个口号。好奇心促使他扫描代码并进入该组，却发现这是一个特殊的太平鸟(603877，一个诊所股票)的亲戚朋友销售组。

自肺炎在新冠肺炎蔓延以来，各地区的商业街、购物中心、大型商场和品牌服装店纷纷关闭，这对服装行业的线下销售产生了一定的影响。作为一家以零售为导向的多品牌时尚服装公司，太平鸟积极采取措施自救。

《证券日报》记者联系了太平鸟的相关负责人，其表示:面对上述情况，公司在做好已恢复工作的线下门店运营的基础上，对全渠道销售网络的建设和应用进行了深入探索。在过去的两周里，公司的日零售额从400万元人民币的最低点增加到500万元人民币，超过了1000万元人民币，一些地区商店的业绩与去年同期相比有所增长。

深入探索全渠道销售网络的建设和应用

太平鸟的相关负责人坦言，此次疫情对服装行业的线下销售造成了很大影响，尤其是由于需要防控疫情，很多门店暂时无法正常运营。但是，在做好已复工的线下门店运营的基础上，公司结合疫情期间的特殊情况，探索了全渠道销售网络的建设和应用。

记者加入的太平鸟销售小组每天晚上8点开始刷屏幕。客服会将标有原价、第二价和小程序代码的产品图片发送给小组。感兴趣的客户可以识别小程序代码并下单购买，或者联系客服进行一对一咨询。当天活动结束后，客户服务部门将对第二天的高峰活动进行品牌预览。

据报道，像这样的太平鸟有很多特殊的群体。上述相关负责人表示:通过微信在线会员特价、微信尖峰、小节目分发、异地直播等方式，公司已经实现了半数门店的销售。网上电子商务平台全力以赴，确保交货及时，不断改善客户的购物体验。同时，太平鸟继续在更大规模和更广范围内推广柔性供应链的应用，从而提高对市场的响应速度和灵活性。

太平鸟的员工对战胜疫情充满信心。太平鸟销售客服在接受《证券日报》采访时表示:通过这场疫情，我们在微信、直播等新的零售渠道积累了很多营销经验，业绩不断提升，团队凝聚力也明显增强。

经过近两周的努力，太平鸟的零售额正逐渐达到正常的回归水平。日零售额从400万元人民币的最低点增加到500万元人民币，超过1000万元人民币。与去年同期相比，一些地区商店实现了业绩增长。

与各企业联手发动一场面具防御战

此外，记者了解到，太平鸟与广元针织、何蓝医药联合建立了临时口罩生产供应链，以解决口罩紧缺的迫切需求。据悉，太平鸟在这个临时口罩生产供应链中承担设计方案、产能组织和物流等功能，广元针织等企业负责提供原材料。

太平鸟的相关负责人对记者说:虽然口罩技术并不复杂，但要达到一定的防护水平，需要在面料选择、缝制合规性、工艺流程以及各种标准的统一上投入大量的时间和精力。

该口罩的设计方案是使用棉针织面料，中间插入何蓝医疗用品有限公司提供的过滤片(熔喷布)，然后在蒸汽灭菌后插入过滤片，这样口罩就可以在民用领域使用。面具可以重复使用。它可以用沸水消毒，然后插入一个新的过滤器。目前，样品已经送到宁波纤维测试研究所进行测试。

目前，最大的困难在于人力不足。目前，外籍员工回宁波需要隔离观察，所以公司需要将宁波本地适合生产的员工一个个筛选出来，然后在厂区做好保护工作。据公司相关负责人介绍，每位员工在进入工厂前都必须测量自己的体温。只有当体温在标准范围内并且没有其他可疑症状时，他才能进入工厂。此外，车间必须每天组织三次消毒，生产工人所需的口罩也每天发放，以确保生产环境和员工的安全。

负责人还透露，目前能来上班的员工数量有限，生产口罩的经验需要积累。有一个熟悉和改进的过程。目前，日生产能力约为5000。随着值班员工数量的增加和生产水平的提高，预计日产量将达到3万左右。

(编辑上官门罗)