体育品牌借“她经济”掀促销战

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在第一季度增长的压力下，一直不愿打折的瑜伽服装品牌lululemon的价格终于开始松动。3月8日，《北京商报》的一名记者今天在位于卢勒蒙的天猫官方旗舰店发现，卢勒蒙有很大的折扣，一条价值近1000元的瑜伽裤的价格低至50%。目前，线下销售受阻，各大体育品牌通过增加在线渠道的渗透，弥补了这一流行病的短期影响。虽然“3.8”购物节无法与“双11”相比，但在业内人士眼中，女性体育市场的购买力不断提升，“其他经济”已经释放，这足以让这个“3.8”购物节成为第一季度业绩增长的关键点。

促销战提前开始了

《北京商报》记者登录lululemon Tmall官方旗舰店，发现在“3·8”购物节期间，lululemon的大部分瑜伽裤和其他产品都以高达50%的折扣出售，吸引了许多瑜伽爱好者前来购买。然而，lululemon没有回答此次打折促销的原因。

此外，《今日北京商报》记者在天猫平台上看到，与往年气氛沉闷的“3.8”促销相比，各大运动品牌的旗舰店表现出更大的优惠力度，并提高了只有“双十一”才有的折扣。

在国际品牌中，耐克特别挑选了一批女鞋和服装产品以活动价格出售，从整体折扣力度来看，大部分都在5-8倍之间。

阿迪达斯提供一系列折扣。会员可享受20元无门槛折扣券，活动700元至150元，900元至190元不等。

相比之下，国内品牌更倾向于推广特定产品，为新产品铺平道路。高峰主要是穿上新的“氢”跑鞋，并收到良好的订单与推广。李宁还推出了全面降价活动，一些产品以半价出售。

纺织服装品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，“3.8”购物节是3月份难得的话题，体育品牌推广已成必然。无论是清仓还是销售季节性商品，低价折扣已经成为主流。通过在线推广，无论一季度能否实现内部目标，每个品牌都不会错过这个关键节点。

表演压力的无助

事实上，体育品牌在“三八”购物节的大力推广与今年疫情的影响不无关系。以前，lululemon很少打折，它被贴上女性、高端和利基的标签。

然而，受疫情影响，lululemon也受到了很大影响。2月17日，尽管lululemon在北京的线下商店已经恢复营业，但《今日北京商报》的一次采访发现，只有少数顾客光顾该商店。面对所有参与“三八”促销活动的体育品牌，以及为吸引女性消费者而提供的大量优惠政策，lululemon别无选择，只能通过电子商务平台开展促销活动。

根据各品牌发布的业绩预测，由于线下商店的关闭和工厂的缓慢攀升，今年第一季度整体业绩不可避免地会受到损害。

此前，阿迪达斯表示，由于新冠肺炎肺炎疫情，中国大量门店无法正常运营，春节以来的业务同比下降85%。考虑到阿迪达斯总销售额的三分之一来自亚洲，这种流行病将对该品牌造成巨大损失。

国内领先企业安踏也坦率地表示，目前中国只有不到50%的线下商店开业。作为一个重要的支撑平台系统，it团队迫切需要开发新的业务系统功能和协调资源以确保在线业务，如菲拉商城官方网站和o2o Cargo Pass。

程伟雄表示，在疫情得到完全控制之前，网上促销确实可以解决一些收入问题，品牌所有者预计，在大幅让步的推动下，网上市场可以掀起一定规模的消费热潮。

一位国内运动品牌的负责人今天告诉北京商报，随着工厂逐渐恢复生产，整个运动品牌的焦虑似乎已经减轻，但没有人觉得他们即将恢复呼吸。产业链、原材料供应商和线下零售紧密相连，网上促销和去库存仍然是释放它们的唯一途径。

引爆万亿“她的经济”

虽然网上推广仍需维持一段时间，但各种体育品牌发现，在流行期间，家庭健身也使女性体育市场的购买力成为一个新的增长点。最近，京东发布的《2020年女性消费趋势报告》显示，女性在没有氧气的情况下加入了体育大军，她们打球、跳跃，运动方式也更加多样化。女性在壁球、棒球、乒乓球、健美操和瑜伽中的消费比例大幅上升，分别增长了34.8%、25.0%、16.1%、14.6%和11.9%。

从“宋铁女孩”的购物特点来看，她们在家里锻炼时不忘购买专业服装和设备。“健身和锻炼等体育支出”已成为女性在家的主要支出之一。

程伟雄表示，家庭健身的普及让体育品牌看到了女性在体育领域的消费能力。越来越多的品牌开始重视女装，注入时尚元素，并试图提前布局，成为未来业务的增长点。

在今年的“三八”购物节上，为了与时尚多点火花，除了基础体育系列，国内体育品牌也在积极开展跨境合作。安踏品牌专注于联合品牌资金，并与迪士尼联合推出“木兰”系列，以满足女性节日的主题。此外，安踏将分别与可口可乐和百洁灵推出联合基金。李宁以《华晨雨》同一个版块的推出为活动的顶卡，与敦煌博物馆合作销售一系列复古产品。

国内运动品牌联合资金，都是针对女性运动时尚系列服装，使运动服装成为代表女性品味和个性的单品，以运动为特色，宣告女性力量的觉醒。根据普华永道2019年12月19日发布的《2019年体育产业调查报告》，中国体育产业显示出“其他经济”上升的迹象。去年，中国“其他经济体”的市场规模预计将达到4.5万亿元，这有望成为主流市场。

程伟雄表示，疫情也打破了体育品牌企业在男性市场的“舒适区”，迫使体育品牌企业关注女性市场的增长潜力。疫情过后，它可能会刺激产生具有巨大发展空间和活力的“其他经济”。北京商报记者兰