要闻:深度：全球抗衰老市场突破1900亿美元，一文看透中国机会

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“最近3年，根据来自淘宝天猫/京东等EC平台的数据，中老年人对医疗美容费用的诉求很强，连续几年实现50%-200%的增长，ageclub研究小组对中老年人美容护肤进行了费用调查，中老年人各种各样。

在线下与老年大学/美容机构的交流中，由于中老年美容护肤知识不足，化妆相关课程很受欢迎，中老年成为线下美容机构费用最高的人之一！ ”。

——ageclub研究小组

根据世界知名医疗企业bupa健康集团发表的国际健康医疗研究报告，在世界调查的12个国家中，中国人最害怕老。

据报告，中国约54%的45-54岁人认为自己老了，28%的人一老心情就低落，26%的人一老就有恐惧感。 法国32%的调查者认为80岁以上是老年人。

人类对老化的恐惧产生了大规模的抗老化费用市场，根据市场调查企业zion market research发表的报告，世界抗老化市场的规模达到了每年1917亿美元，比去年增加了8.3%。 福布斯的数据显示，中国的抗衰老市场将来有1000亿的快速发展空间。

抗衰老市场涵盖化妆品、美容机器、药品、健康食品等费用项目，各分类包括100亿以上的市场机会。 本文聚焦护肤美容行业，整理目前国内抗衰老化妆品/家用美容器/医疗美容迅速发展的现状，关注中老年人市场的开发程度。

抗衰老化妆品年国内市场规模达到430.29亿，雅诗兰黛、兰蔻等海外企业品牌根据技术特点占有大部分市场，国内企业品牌需要改变思路，依靠中老年市场的曲线超越。

天猫美容机器市场规模达到100亿，护肤品和美容器将成为下一个抗衰老风口。 国内制造商例如金稻依赖于高性价比和功能的焦点，在中老年人市场开发上更有特点。

根据新氧气大数据和ageclub采访数据，在经济发达、观念领先的一线城市，老年人开始逐渐接受医疗美容，透明质酸价格下降，有助于未来中老年人微整形抗老化市场的迅速发展。

化妆品篇:

海外企业品牌垄断第一大国货怎么办？

皮肤是最大的人体器官，代表着别人对你的整体状态的认识，老化的皮肤状态在一定程度上代表着你是老化的人。

智妍咨询的相关数据显示，年中国抗衰老护肤品市场规模达到430.29亿元，比上年增加7.74%，占护肤品市场的比例为18.41%。

世界第三大研究机构益普索发布的《中国一线城市女性美容护肤费用报告》通过对600名中国一线城市女性客户的调查，分析了一线城市女性美容护肤费用的特点和趋势。 数据显示，抗衰老是客户最想投入的产品的效果，45%的女性访问者表示在今后一年内将增加抗衰老的投资。

所有的数据都指向一个结论，抗衰老成为化妆品市场的下一个热点，市场诉求已经呈现出爆炸性的趋势。

根据ageclub年5月采集的淘宝化妆品销售数据:

抗老化化妆品(以“抗老化”为关键词搜索的结果)淘宝月销售额达到1.4亿元，主要产品类型为精华、奶油、乳液、眼霜及相关套装。

其中精华类产品月销售额为7495万，销售占有率为53%；

抗衰老精华的平均单价为261.8元，净含量为30ml，是最常见的。

抗衰老化妆品科技含量高的海外企业品牌技术的特征很明显

与保湿、美白、祛斑等效果产品相比，抗衰老化妆品在短期内不能直观地看到效果。 而且，抗衰老本身是一门正在迅速发展的前沿科学，高科技成分的研究在抗衰老产品中非常重要。

海外化妆品制造商抗老化产品的研究历史更长，而且在市场营销中将“黑科技”成分作为企业品牌宣传的核心，这直接成为海外企业品牌在目前国内抗老化化妆品市场上绝对领先的地位。

年双11预售期间，雅诗兰黛抗衰老明星产品小棕瓶在短时间内销售40万份，60分钟内小棕瓶眼霜成交额突破2亿份，小棕瓶精华成交额突破1亿份。

受塑料瓶欢迎的明星抗衰老成分是二裂酵母细胞溶液和雅诗兰黛独自的黑科技麦角硫因。

二裂酵母细胞溶液是双歧杆菌培养、灭活和降解得到的代谢产物、细胞质片段、细胞壁成分和多糖复合体，提取方法多、杂，提取量极少。 二裂酵母刺激细胞呼吸，增加胶原蛋白的生成，迅速提高皮肤的自我修复和再生功能，表明可以抵抗衰老。

麦角硫因是天然的抗氧化剂，可以保护dna和蛋白质不受氧化作用的影响。 许多研究表明自由基是皮肤老化的根源，抗氧化剂是自由基之星。

有名的日本神仙水sk-ii含有专利成分pitera，天然的活肤酵母提取物pitera可以维持皮肤的正常弹性，维持水分平衡，在短时间内改善老化痕迹，治愈脸部的细小皱纹。

这些海外企业品牌的专利黑技术成分构成了抗衰老产品的核心竞争特征，以酵母发酵物为代表的生物技术的抗衰减也被认为是对皮肤伤害最小的护肤品方法。

例如，二裂酵母成分对提取工艺和处方的严格程度较高，是雅诗兰黛小布朗瓶配方整体受到保护的专利。 国内化妆品企业品牌缺乏相关技术的积累，因此抗衰老产品大多以化学抗氧化和植物抗氧化为主。

被忽视的中老年人是国产企业品牌“弯道超车”的关键

一个感兴趣的现象:在淘宝上以“抗衰老”为关键词检索化妆品，只有2286瓶。 以“抗初老”为关键词检索化妆品，增加到3629瓶。

ageclub在以前的复印件中说，现在国内化妆品的第一费用集团依然是20-45岁的女性，国内企业品牌在产品开发和推广方面也侧重于年轻人的费用。 出现“抗初老”的概念也是为了回应90多岁等年轻一代对皮肤老化的恐慌。

我们基于以下三个原因认为国产企业品牌的抗衰老产品应该更加重视中老年人，在市场战略上给中老年人这一蓝色海洋市场带来越来越多的倾斜，实现海外企业品牌的弯道超越。

.不可忽视的事实是，对年轻人来说，皮肤老化是对未来的恐慌，皱纹、眼袋、皮肤松弛等老化现象不是现在必须处理的皮肤问题。

美白、祛痘可能是她们更热心的护肤品诉求，但通常人的护肤品步骤和化妆品数量有限，抗衰老产品对年轻人来说往往不是刚需。

根据德国女性杂志《froendin》上刊登的研究报告，30岁之前使用抗衰老化妆品反而会伤害皮肤，很多抗衰老成分只作用于成熟、老化的皮肤、细胞，建议40岁以上的女性使用抗衰老化妆品。

中老年人群正好相反，他们的皮肤老化已经成为事实。 消除皱纹、紧致皮肤是他们最紧迫的护肤品诉求，从购买欲望和市场潜力来看，中老年人是抗衰老化妆品的最大消费群体。

2 .如上所述，海外企业品牌的抗老化化妆品具有明显的技术特征，垄断专利的生物技术成分成为那些企业品牌“护城河”。

获得年轻一代化妆知识和新闻的途径更丰富，比起中老年人更关注化妆品的成分，所以更喜欢有黑科学技术的海外企业品牌，在年轻人市场上国产企业品牌没有特征。

以年轻人参加主体双11为例，在年双11美容护肤企业品牌的预售和销售排行榜中，海外企业品牌是压倒性的特征。

3 .国产企业品牌在性价比高、价格相对敏感的中老年人群中更有特点。

以眼霜为例，雅诗兰黛小褐色瓶眼霜15ml旗舰店的售价为510元，每毫升价格高达34元。 国内眼霜第一企业品牌丸美弹力蛋白日夜眼精华20ml旗舰店售价319元，每毫升价格不到雅诗兰黛的一半。

如上所述，抗衰老化妆品未来快速发展的关键是中老年市场，国内中老年护肤品意识和费用实力不断提高，国产企业品牌必须抓住这个机会实现海外企业品牌的弯道超越。

家庭用美容器篇:

“把美容院带回家”成果的100亿风口

天猫美妆领域高级运营专家歆笛年抗衰美容科技峰会表明，天猫美容设备类市场规模达到100亿，美容器与护肤品的结合是下一个护肤品风口。

美容院毫无疑问可以提供专业的护肤品服务，但现实问题之一是美容院一次需要几百元到千元的费用，同时需要一到两个小时。

比起去美容院，小巧便携的家庭美容器是性价比更高的选择，“把美容院带回家”成为了很多美容器的推广口号。

家用美容器可以从抗衰老行业市场潜力相同的产品销售数据中窥见一个斑点，日本企业品牌ya-man天猫旗舰店售价3599元主要是紧凑淡纹的红色bloom射频美容器现在月销量为2567， 售价6799元的主要改善肌龄的max旗舰射频器的月销售量也是2531，只有这个抗衰老美容器的月销售量达到了2600万。

ya-man红色bloom高频美容器的背后是日本老字号美容机器企业ya-man雅萌，创立42年的雅萌是日本第一家美容机器企业。

在日本老龄化社会的背景下，雅萌很早就在日本市场上观察到了防止中老年人女性皮肤老化的诉讼。 雅萌日本官网根据客户的第一皮肤问题进行产品推荐，问卷调查选项中刊登了皮肤老化的选项。

年进入中国市场后，雅萌意识到中国广泛的抗衰老诉求，进一步加快了抗衰老产品线上的产品开发。

年雅萌根据天猫客户的评论，升级了拳头产品hrf11增加了眼部护理功能，除皱效果提高了20%。

年，推出了一款专用于小型淡纹的抗老化单功能射频美容器bloom。

ya-man推出了全能旗舰版max。

年雅萌的新产品bloom vr将于中国5月5日首次发售，日本本土直到夏天才发售。

与此相对应，雅萌在中国的收益在增加，其天猫旗舰店连续4年双11销售额超过亿，也是唯一超过亿的美容器店。 在最新的财务报告中，雅萌特意强调了中国在电子商务市场的良好业绩，雅萌海外部门的收益占有率达到了19.6%。

市售各种美容器的抗衰老原理大致可分为以下三类。

1、无线电频率等级

高频美容器的原理是利用高频能量在不损伤表皮层的情况下加热真皮层，刺激生物体的修复再生能力。 通过促进胶原细胞的排列、重塑、新生，使肌肤处于紧致状态。

代表产品: ya-man红色bloom美容器、tripollar stop美容器

2、光治疗类

光治疗类美容器的原理是利用可见光不同波长的光改善有问题的皮肤，通过设置不同波长的组合和光照射时间可以调节细胞的生物活性，加快皮肤的新陈代谢。 抗衰老美容器中最常见的是红光。 因为红光能促进胶原蛋白的形成和细胞修复，淡化细纹。

代表产品: exideal大排灯红蓝光美容器

3、微小电流类

微电流系高频美容器的原理是通过微电流刺激脸部肌肉的收缩，得到按摩的效果，使肌肉恢复弹性。 另外，电流的刺激也间接加速了胶原蛋白的生成，最终带来了紧凑的提拉效果。 与高频相比，微电流的及时效果明显，但持久性相对较差。

代表产品: nuface美容器

前述的ya-man红色bloom美容器是rf和光治疗类的复合产品，使用雅萌独自专利的“rf双环圆形rf技术”。 现在雅萌共有264项专利，494项知识产权，这构成了雅萌产品的核心竞争力。

另外，雅萌美容器采用的定型凝胶中添加了透明质酸、神经酰胺、紫苏叶提取物、维生素e、芦荟等多种抗老成分，利用美容器进行面部加热按摩可以更有效地吸收这些成分，双管不老化。

雅萌和四川大学华西医院皮肤科联合测试实验表明，红色bloom射频器的抗衰老效果明显优于抗衰老霜。 专业仪器检查显示，2周后使用高频美容器的受试者皮肤角质层的水分含量提高，光泽度增加，皱纹变浅，皮肤胶原含量显着增加。

国内代工厂转型自建企业品牌的性价比成为最大的特征

雅萌几乎进入中国市场，很多国内制造商也意识到了家用美容器的巨大市场。 年国产企业品牌开始在市场上出现，这些企业品牌以前海外企业品牌的代理工厂很多。

国产企业品牌缺乏关键技术积累，产品功能单一，企业品牌同意度也不高，这些都直接反映在销售价格上。 例如从2005年开始代理生产家庭用美容器的金稻，自主企业品牌的美容器产品的销售价格在129-1399之间。

与海外产品相比有不少技术差异，ageclub认为国内美容器市场依然处于顾客教育阶段，国产企业品牌的低价对想尝尝的顾客，特别是对价格敏感的中老年女性更有魅力。

以售价289元的金稻kd-9900为例，雅萌独自的专利那样的“rf双环圆形射频技术”不足，所以用微电流的方法按摩面部肌肉促进护肤品的吸收。 功能比较简单，但该产品在金稻旗舰店的累计评价达到了23335条。

年天猫的数据显示，金稻美容器销量第三，是销量前五大企业品牌中唯一的国内企业品牌，性价比和产品功能的焦点是金稻在市场上获得了一席之地。

医疗美容篇:

老年人整形炎热的夕阳特别红

根据国内最大的网医美平台新氧发布的《年中国双眼皮费用报告》，年中国双眼皮手术的顾客中46-50岁的比例比去年同期超过了100%。

ageclub的newagingpro的新老年人，内在团队采访了100名一线城市的老年人，结果为了延缓自然老化引起的身体变化，有些爱美达人已经去了医美中心，去除眼袋，打美容针等微

中老年人占有率的提高是国家医疗美容市场迅速发展的必然趋势，随着年龄的增长人们通过防止美容老化的呼吁逐渐提高，老年人的经济实力也高于通常。

以市场迅速发展的美国为例，美国的医疗美容手术基本以中老年人为中心，51-64岁的人达到30%。

与年轻人相比，中老年人的整形需求有两个最重要的优势:一是想参加更有效的抗衰老整形项目二是重视手术的“微小创伤”，恢复期越短越好，自然越好。

根据柠檬爱美的问卷调查，眼睛周围、脸部老化引起的皱纹、皮肤肤质(老年斑等)、皮肤紧致、秃顶是老年人最想变化的地方。

眼睛周围皮肤薄，是中老年人面部老化的第一部位，包括双眼皮手术在内去除赘皮、去除眼袋的手术等效果显著。 根据新氧气支出报告，中老年人眼袋等抗衰减性的诉求具有刚需、高客单价的优势，有望将来成长的潜力。

脸部皮肤松弛引起的皱纹等通常可以通过透明质酸注射等微整形手术治疗。

注入皮肤后，将胶原纤维和弹性纤维连接起来，透明质酸吸收自身体积的1000倍的水分，使皮肤柔软有弹性，有去除皱纹的效果。

目前市场透明质酸注射价格为4000-10000元/本，一次注射效果持续时间为6-12个月。 而且透明质酸具有高度的人体兼容性，可以反复注射。

观研天下数据中心的数据显示，年以来，中国透明质酸产量平均每年增加20%以上，近年来每年净出口12吨左右。 新氧气的大数据显示，在新氧气对接的300家医疗美容机构，近年来透明质酸的价格下降了40%左右。

ageclub认为产能的扩大将来会进一步推动透明质酸价格的下降，透明质酸微整形除皱手术的价格也会更亲近，有助于吸引越来越多的中老年人进行微整形的尝试。

另一个值得观察的现象是老年模特队、老年舞蹈队、合唱团等对外形要求很高的团体，经常出现分组的微整形现象。 通常，团的指挥和队长先接受手术，团员们看到效果，纷纷咨询手术。

这些文艺团体的“意见领袖”在无意识中起着“领导作用”，这些团体在整个中老年人群中也起着些许面条的作用。 随着中老年人追求爱美和美的意识逐渐觉醒，微整形的抗衰老越来越流行。