要闻:深度：渠道变革/多企业品牌策略催生10亿元级中老年女装企业品牌

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作者:今年上半年淘宝天猫许多中老年女装企业品牌收入下滑严重，淘系平台中老年女装电商渠道的重要性明显下降。  ； 微信称，一些企业品牌成立了迅速覆盖全国的网上流通代理团队，为市场下沉的中老年女性带来与一线城市同步的女装，年收入可能达到1亿元到数亿元。  ； 早就有一点特点的商家，通过直播拥有商品，将桑蚕丝、羊绒等高级面料的服装以比专卖店的价格大幅度低的工厂价格销售给重视面料等级的中老年女性，月销售额达到了1000-2000万元。  ； 2000年前后成立以前女装企业品牌的集团，最初的顾客群体进入中老年人阶段，开始表现出强大的购买力，珂莱蒂尔、朗姿、媚态等单企业品牌的年收入达到10-20亿，背后的上市企业的胜者时尚、朗姿 开头:上了年纪的女性服装生意，该怎么办？ 中老年服装在很多人眼里还是廉价丑艳俗的刻板印象。 当许多服装企业品牌犹豫要不要进入中老年行业时，其实已经有很多公司赚得盆满钵满 其中不仅有主流EC平台常见的大量中低级“奶奶装”，还有抓住微信、快手等社会交流平台红利的企业品牌，在微信上迅速建立复盖全国的网上流通代理团队，打造市场 或者直播带商品，把桑蚕丝、天鹅绒等高级布料的服装以比专卖店的价格大幅度低的工厂价格出售给重视布料等级的中老年人女性 如果说上述企业品牌规模依然小，不主流的话，2000年前后成立的女装企业品牌，比如珂莱蒂尔、朗姿、睡姿等，最初的顾客层进入中老年阶段开始表现出强大的购买力，现在这些企业品牌已经是二 中老年女装的价格水平、产品类别、面料水平全面打开，显示了中老年女性旺盛的时尚诉求和购买力，是中国经济费用升级的最佳实例，是中国经济内循环的重要动力 1 .淘系下跌、微信、快手崛起:中老年女装电商渠道重建 ； 中老年女装收入下滑严重，低级竞争难以求生路ageclub密切监视主流EC平台中老年支出品的最新市场变化，根据数据观察和专家调查，主流EC平台上以中老年女装为专业 相对于年7月和年8月的市场份额top10企业品牌，只有各个企业品牌才能停留在top10的行列中，市场份额在1%-2%之间不稳定 从EC平台的中老年女装价格来看，依然停留在中低端级 例如，在t恤中，150元以下的比例为84%； 连衣裙中，200元以下的比例为85% 他指出，长期关注中老年人支出品和电商的一线投资机构与ageclub进行交流，EC平台上的中老年人女装企业品牌每隔一年或两年更换一次。 这些企业品牌的创始人大多精通流量运营的玩法，但对服装领域本身其实并不深入理解，有着短期赚一笔的想法，长期经营的理念很少，有些业主对自己的主业——中老年女装 另外，ageclub从领域的老手那里得知，今年以来，淘宝天猫中老年人服装类的销售额大幅下降。 中老年女装电商工作10年以上的冻龄日志创始人李涛表示，今年上半年淘宝天猫的减少幅度为中老年服装整体的一半以上，特别是头部店铺下降严重，从中老年女装到妈妈服装、大码女装、中老年男装，陆续扩大了类别 淘宝天猫的流出量和收入是受疫情影响最大的还是流向其他平台的？ 1500人的代理团队，年收入数亿:在微信平台崛起的高端中老年女装企业品牌，微信、快手等头部社会交流平台没有发布中老年女装类别的gmv，他们对淘系平台的具体影响 ageclub密切跟踪着社会交流平台电商的迅速发展，发现很多收入有可能达到1亿元到数亿元规模的中老年女装企业品牌。 在wechat平台上，ageclub去年分解了以下以沈市场的中老年女性为目标的样品“女王新产品”，通过wechat成立了巨大的在线代理团队。 初期用毛利低的平价女装切入，拥有巨大的顾客基数后，开始展开毛利高的美容、减肥等类别，其电商的小程序有很多爆款。 如果说上述企业品牌还是停留在t恤1件50元、连衣裙1件200元以下的平价女装，商业前景、顾客价值缺乏想象力，那么age club最近发现的微信样品“简爱格尼斯”是高端中老年人 在微信平台上，夏装第一品类连衣裙一般是1000元左右的销售价格，在其高端产品线的“专柜系列”中，价格上涨到了4000-10000元之间。 这样的价格不仅需要使用桑蚕丝、花边等越来越多的高端面料，还需要在设计、企业品牌、市场营销等方面下功夫。 在那个官方wechat上，简继续强调意大利的设计师团队，推广企业品牌去时尚之都米兰举办时装表演，与世界时尚巨头咖啡密切交流，知名时尚媒体的Inter 学习主流时尚企业品牌常用的营销方法，用家里的服装拍摄黄圣依、陶虹、钟丽蒂等35-60岁的二线明星，提高中老年女性的影响 为了打造在微信这样的社会交流平台上崛起的企业品牌，不仅重视简·阿格尼斯的市场营销，更重视顾客的参与感、互动性。 刚看了过去7月，微信举行了“最美的买家秀”比赛，通过初选、半决赛、决赛等多次投票，充分刺激了中老年人女性的积极性和社会交流裂变能量 高端价格的背后需要强大的市场营销系统。 据其官网微信报道，去年3月简爱格尼斯在深圳召开了代理团队大会，由企业品牌创始人和10位经销商组成的讲师团分享了创业故事和成功经验。 据说与会的“精英代理人”有1500人，如果按人均年销售额20万元进行估计，企业品牌的年销售额将达到3亿元。 颤抖的中老年女装:工厂价格逆袭ageclub去年对老年网红进行了深入的研究，强调了中老年集团向短篇视频平台的转移趋势，同时也对之后的各种第三方信息平台进行了数据监视和颤抖的快速商务 据ageclub报道，在抖音和抢手的各3亿到5亿日的生存顾客中，中老年人的顾客比例现在至少占10%，也就是3000万到5000万人，总数与年轻人有差距，但这个顾客基数是成功的生意关闭 事实上，有几个例子显示了中老年女性用颤抖的快手的购买力 今年5月，抖音发表了《抖音公司号服装领域白皮书》。 其中，列举了专门销售羊绒服装的例子“洪叶羊绒洪陵”。 夏装在300-500元之间，现在粉丝数为53万人，41岁以上的客户占27%，年销售额超过1500万元，最多一晚销售40万元。 另一个快速专业销售桑蚕面团的中老年女装账户“静龙锦”可以证明中老年女性的强大购买力 据报道，“静龙锦”背后的创业者王岩制作桑蚕丝20多年了，逐步贯穿面料开发、版型开发、设计、打板、生产、销售等全产业链，去年3月推出了快速账号“静龙锦”，现在粉丝数量为88 通过销售短片和直播推广、桑蚕丝服装，今年初月销售额达到600万元左右，最近突破了数千万元大关。 在“静龙锦”的主页上，主要卖点是从工厂仓库直接销售给最终用户，砍掉中间商环节的高性价比桑蚕丝服装，可见很多中老年女性重视性价比和天然面料的诉求 2 .中老年女装企业品牌瓶颈与突破:从亿元级跃进到10亿元级的关键是什么？ 中老年女装企业品牌亿元收益瓶颈在2000年前后，时尚女装企业品牌相继建立，随着主力顾客群进入中老年阶段，40-60岁的顾客占有率越来越大 这些企业品牌也相应地将顾客层提高到50-60岁 实际上，这个顾客购买力相当强，年收入从1亿元到几亿元，定位是高端服装企业品牌 其中有一个原创设计师企业品牌。 例如，欧柏兰奴隶是中国时尚设计最高奖“金顶奖”的获得者，中国第一位纽约时尚周的女装设计师罗峰担任理事长兼艺术导演，目前全国有200多家店。 也有以棉麻、莨丝绸等天然布料为特色的天意tangy，创业者梁子多次宣传莨丝绸文化的复兴，现在有100家左右的店 注意网上多家中老年女装公司，抓住风格上的汉风、旗袍、印花、面料上的桑蚕丝、菖蒲丝绸或过去10年淘宝天猫和最近几年的微信、速手社会交流电商等特别渠道，马上把收入从1亿到几亿 但是，下次突破10亿元的收益，将非常困难。 比如1993年创立的moreline穆兰，以印花为企业品牌的最大特色，官网上每季度的面料来自法国、意大利、英国、德国等国家，与世界顶级印花事务所长期稳定的战术 根据官网，2003年穆兰在全国二线城市百货公司设置了100多家企业品牌专柜，但即使经过近20年，现在的专柜数量仍在100家以上 另外，据ageclub报道，某高端旗袍企业品牌从年前后开始在大陆开拓市场，从几年开始迅速发展，年际环节达到100多个，收入超过1亿 但是，迅速扩张导致选址水平下降，人才队伍跟不上，单店收入下降，年开始收缩，特别是受年疫病的影响，现在的专柜数量下降到了80多个。 突破10亿元收入:中老年女性创造自己的线下时尚场景事实上服装领域企业品牌更替较快，在40-60岁女性市场耕作的成熟女装企业品牌中，年收入超过10亿元的是香港上市企业的胜者时尚 这些收入超过10亿元的企业品牌都有共同的优势，拥有数百家到千家线下店铺 通过上述企业年报的整理，企业品牌的店铺(同一企业的其他企业品牌所属的店铺除外)的数量分别为珂莱蒂尔:年末具有862家店铺，其中自营641家店铺、经销商221家店铺 朗姿:全国有296家店铺，其中自营191家店铺，销售105家店铺 玖姿:年末有673家店铺，其中直营131家店铺，加盟542家店铺 在服装行业，离线渠道总是有特别的价值 在线场景中，通过装修设计、陈列展示，可以给客户带来直观的审美冲击。 此外，导游提供专业组合的建议，让客户很快体验服装给自己带来的变化，带来大量计划外的连带销售。 这些不能是在线渠道。 然后，企业品牌的店铺系统不仅卖商品，实际上还通过不同商圈的店铺组合，与在线贸易平台相结合，形成了从廉价新产品到库存的漂亮闭环。 以销售额最高的珂莱蒂尔为例，年末的企业品牌为862家，背后的胜者时尚为整个集团1697家，其中直营为1257家 这1257家直营店中，百货商店开的有841家，购物中心开的有153家，特卖场开的有199家，临街店铺开的有33家，机场开的有31家 从渠道组合来看，百货店、购物中心、机场主要销售平价新产品，体现企业品牌的高端定位，特卖场和EC平台主要销售季度库存，提高资金周转效率 据年报报道，胜者时装年在EC平台的收入约4亿元，其中天猫2.73亿元，唯品会1.28亿元 另外，在胜者时尚的店体系中，直营占压倒性的对象例，占74% 另一方面，在673家穿着安正时尚企业品牌服装的店铺中，直营131家店、加盟542家店、直营19% 以真正的新产品和库存特卖渠道的组合和直营为中心的店铺系统，将带来大幅度缓和服装领域的课题- -库存脱化的利益。 年获胜者的时尚收入为41.48亿元，库存为6.52亿元 相比之下，朗姿股票的年收益为30.07亿元，库存为9.24亿元，安正时尚的年收入为24.38亿元，库存为10.99亿元，两个企业品牌的库存管理显然远远不及胜者时尚 当然，在线渠道的扩展需要分布在不同地区的店铺和购买者，包括招聘人才、培训、激励、建立统一的价值观和商业系统、前端实时变化的销售新闻、 顾客的意见在管理上有很大的课题，如如何反馈和优化后端的设计生产流程、不同的销售渠道和产品如何组合、维持产品的价格体系、加速库存的消化等。 这一切对中老年女装公司的经营管理提出了重生的要求 多企业品牌战略:在不同风格的定位和价格水平上覆盖更广泛的中老年女性群体，是从亿元到10亿元、20亿元的过程中，多企业品牌是渠道以外的另一个必要突破口 胜者时尚的主力企业品牌koradior珂莱蒂尔的年收入为18.74亿元，衍生企业品牌la koradior拉珂蒂主要攻击社会交流场所的正装和装饰，年收入为2.39亿元，koradior elsewhere主要是城市女性的法 除了企业家的主力企业品牌珂莱蒂尔外，胜者时尚还创建、收购了风格和价格定位不同的成熟女装企业品牌，显示了 。 中老年女性市场的重视度 ； 年收购成熟女装企业品牌cadidl卡迪尔，年收入1.89亿元 年获得韩国汉纤维集团旗下的“obzee”和“o"2nd”在中国大陆的运营权，两个企业品牌都处于25-50岁的女性地位，年收入共计1亿1400万元 年收购了三个企业品牌naersi护士、naersiling恩灵、nexy·co纳豆蔻，年收入分别为7.44亿元、2.72亿元和3亿元。 在a股上市的朗姿股票创立于2000年，创立或代理了多个年轻企业品牌，但由于业绩不好，所以重新关注了熟龄女装 除了主企业品牌lancy朗姿外，还于2009年推出了面向高端女性制作的高级日常系列liaa lancy (俣雅)，并于2009年推出了更具亲民性、更容易保养、性价比更高的the lancy，lancy朗姿企业 除了朗姿企业品牌外，还进行了一系列的 。 熟龄女装布局 ； 2006年设立了lime flare生产线，目标客户是25-45岁的城市女性，年收入2亿88，000万元 之后，相继引进韩国轻奢女装企业品牌mojo s.phine (莫索或卓可)和jigott (吉高特)，定位为20-45岁和25-50岁的女性 m.tsubomi (子苞米)起源于日本高级女装企业品牌，1998年进入中国，年被朗姿集团收购，定位为30-45岁的女性。 可以看出，多企业品牌战略在穿着场景、服装风格、价格等方面有差异，如中老年女性在商业场景、休闲场景、婚宴场景中需要不同风格的服装等。 另外，有人喜欢从中国古代流传下来的风格，有人喜欢韩式轻奢，有人喜欢日式简约，有人喜欢欧美华丽。 这些给中老年女装的多企业品牌战略带来了巨大的快速发展空间 而且中老年女性对服装企业品牌的认识比化妆品企业品牌弱得多 近一年，ageclub独立咨询服务企业品牌newagingpro对全国一二三线城市进行了大量深入的顾客调查，发现一线城市中老年群体的时尚成本迅速提高。 回答的一线城市50+女性中，他们喜欢的服装企业品牌有南极人、恒源祥、波司登、俞兆林、兄弟等企业品牌，也有优衣库这样的快餐企业品牌，阿玛尼、prada、兄弟等 这一方面反映了中老年女性对服装企业品牌的忠诚度不高，预示着创立中老年专属服装企业品牌的市场机会，而且用新企业品牌排列新场景、新品种可能更容易成功。 而且广阔的下沉市场也为中老年女装市场贡献了越来越大的份额 因为大部分二线服装企业品牌的路线都放在经济发达的大城市，广泛的三四线城市乃至县城、乡镇的服装店风格陈旧，价格不便宜，所以陷入市场的客户实际上在网上购买符合自己心情的服装是 另外，对服装企业品牌的认识也有很大的空白，是新企业品牌容易占领顾客心的重要机会窗口。 ――end--