要闻:社区团购这场战事，盒马能撑得起阿里的野心？

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财经新知原创作者|靖东|汉卿年网络巨头制造的最疯狂的事件恐怕是进入了社区团购这条路线。 今年6月，滴上线橙心为佳。 7月，美团最好推出美团。 8月，我在网上买很多蔬菜。 京东创始人刘强东表示自己带领团队共同购买社区……互联网巨头蚂蚁当然也不会错过这个流量的入口 在巨头们突击期间，今年5月，箱马鲜生刚刚关闭了位于福州的所有商店。 对此，箱马说福州箱马店离供应链节点太远，暂时得不到商品的特征，选择战略退出，完整后进入。 福州关门暴露了箱马在供应链中存在的问题 这也不是盒马第一次关门。 年5月，箱马昆山新城吾悦广场店是箱马第一家关闭的店。 大公司们争夺兆生鲜市场时，蚂蚁盒马似乎有点不给力 箱子马没有进入下沉市场那年的云栖大会，马云提倡了“新零售”的概念 阿里巴巴集团首席执行官张勇认为，新零售是通过大数据和网络重建人、商品、市场等因素形成的新商业状态。 方马作为蚂蚁新零售的野心，从一开始就以一线城市为目标，定位中高级市场，新鲜切入，依赖“超市+餐饮”，网上订购，离线提现或配送的模式曾经是新零售的标杆 开业3年后，箱马鲜生在全国迅速开店150家店，被各种电商和商超模仿，超市种类、7fresh等被认为是“类箱马” 迅速扩张也引起了一系列问题，商店的服务质量下降，质量管理逐渐放松 从2010年开始，经常发生标签门、产品过期、食品吸引检查不合格等问题。 而且，由于那家大商店的模式，需要适合对应的场景和人群，对开店的城市和商圈的要求很高，限制了木马的进一步迅速发展 箱马鲜生基本覆盖了一线城市的高级商圈后，探索下沉市场成为了必然 箱马在摸索小行业，接触零售的特定场面，试图瞄准越来越多的人 比较一天三餐场景的包厢马菜市、包厢马mini、包厢马小站，比较办公楼、便利店场景的包厢马f2、pick’NGO 在许多小行业中，箱马将箱马mini视为沉降市场的处理方案，使城市中心商圈以外的地区更密集地渗透，覆盖箱马新鲜生产者无法覆盖的沉降市场的人和地区 箱马mini规模为300-1000平方米的小店，其商品结构以熟食和生鲜食品为中心 箱马鲜生ceo侯毅认为，箱马mini包含前置仓的优点，弥补了线下体验不足的痛点，是社区电子商务的终极模式。 侯毅对方马mini寄予很大的期望 年初，侯毅说，每年开一百箱马民尼 但是，从年底到最后一个月，根据箱马鲜生的官网，箱马mini只有8家店，上海有6家店，北京只有2家店 离侯毅想的100家箱子马mini很远，箱子马下沉的道路不尽如人意，表明这个小行业的模式还没有通过 实际上，从上海、北京等地已经开业的箱马mini来看，商品结构、服务等与以前流传的商超没有太大差异 箱马试图利用箱马mini更接近顾客，但没有差异化的特征 盒马寄予厚望的小行业依然是一线城市的参加者，对选址的要求依然很高，大商店对盒马生鲜的要求只是在减少 现在社区团购的目标进一步下降，社区团购更大的市场是二线城市，甚至乡镇，对价格更敏感的人群是哪个？ 根据激进的巨头和被动的盒马艾媒体咨询数据，年国内社区电商规模预计将达到720亿元，到2022年将达到千亿级 全民防疫，社区团购为居民提供了购物之路 疫情期间，箱马鲜生的网上订单上涨了220%，箱马鲜生通过配置在网上商店的微信“箱粉群”组织客户拼写，箱马鲜生的员工统一配送 这本质上是社区团购的形式，但似乎没有引起盒子马鲜生对社区团购的想法。 后来，盒马在这方面没有大动作 网上巨头们的表现必须更积极 3月，多发布微信小计划“快团”，商家可以通过“快团”开始网上商品，向客户团购，达到人数条件后，商家可以不接触就配送到社区门口。 8月，买了很多蔬菜上线，投入了10亿的补助金争夺团长的资源 4月，派人去成都调查。 5月，橙子心最好正式成立。 6月，优选滴上线橙心 在线之前，橙心最好在四川省招募200多名商业推广人员和2000多名人员 滴下ceo程维说，滴下对橙子心的优选投入不设置上限 7月，美团宣布成立优选的事业部 据报道，美团的大部分资源都向优选的方向倾斜 美团第三季度业绩报告显示，第三季度美团的新业务已经烧毁了20亿元 数据显示，10月末，橙心的优选业务遍布14个省市，购买很多蔬菜开城的数量达到近120个，11月末，美团最好覆盖200多个城市，最多的时候一天在36个城市开店。 比起这些积极追加代码、投入所有资源的互联网巨头们，盒马似乎在蚂蚁的指控下前进。 9月，蚂蚁宣布成立箱马优事业部，箱马优事业部由箱马总裁侯毅直接负责，并向蚂蚁b2b事业部业务总裁戴珊报告。 意味着箱马正式进入社区共同购买。 有消息称，10月，木马以40亿美元阿里巴巴支持社区团购，木马最好开仓，开始招募团长 12月，箱马最好改为“箱马集市”，在手机淘宝和支付宝( Alipay )的在线“淘宝买菜”入口，淘宝买菜的运营者是箱马集市，箱马集市的对比团长召开了“超团长挑战”。 这意味着，虽然箱马在社区团购中刚刚取得了实质性的进展，但布局城市只有武汉、长沙、株洲等部分地区，展望范围极其有限 这个节奏和速度在疫情期间参加了社区团购模式，不是3年开到150家店铺的箱马所拥有的 箱子马至今为止在一线城市依赖供应链体系和模式成为生鲜零售的基准，福州关门现象的出现暴露了箱子马供应链中实际存在的问题，商店离供应链节点太远了 在实际快速发展中，跨区域采购损失高，价格高，箱马的供应链能力有限，需要依赖当地供应商。 在未来的竞争中，箱马同样需要外部供应链。 另外，从顾客数量来看，很多年度活跃的购买者超过7亿人，美团的年度交易顾客超过4亿8千万人，与此相对，箱马过去集中在一线城市的迅速发展上，因此更低的线下沉降市场企业的品牌力量有限，也没有引流能力。 对于美团的地推能力、很多下沉的特征，箱马的竞争力是有限的 蚂蚁多边加码，或被帐篷干扰的肘不仅是马新鲜的学生，还意味着饿或新人驿站，零售通被纳入社区团购的布局，蚂蚁由多条线并行。 4月，新人与高鑫合作，发表车站购买业务，以“大店+自提”的方法，依靠小流程的运营，最近的新人客户自提，商品定位为大润发、欧尚等连锁商超提供。 与高鑫合作，大润发，欧尚供应链完整，覆盖全网，新人站据点丰富，具有下沉的特点 但是，从具体实施来看，在支付宝( Alipay )上找不到车站发送购买的入口，在微信上只找到了“车站发送购买”小程序，从相关界面来看，从复盖范围、优惠力到团购数，其他同类平台。 私人车站这个关于社区团购的布局只是蚂蚁的简单试水，似乎很少投入 7月，宣布饥饿或社区购买，在郑州招聘社区推送专家、社区团购宣传、社区团购运营等岗位，将社区团购的第一站放在郑州。 根据饥饿或社区购买公众号发布的消息，饥饿或社区购买需要从饥饿或购买菜的入口进入，经过尝试，只有一些商店支持自我提及，没有明显的社区团购标志 饥饿或社区购买的公众号自7月2日发布第一条新闻以来，仅更新和发布了4次新闻，最新的只有8月14日。 关注这个公众号，根据团长招聘的注册指南，现在只有武汉和开封两地开放，其他地区还得等 很明显，与美团、拼多、滴滴等企业大量开城、快速复制的进度相比，饥饿社区团购的进度一直缓慢，几乎没有音量，在内部的重视度也不足。 零售通上传了150万家网上零售店和95%以上的知名快消企业品牌，与私人合作，拥有强大稳定的供应链。 零售通事业部社长林小海表示，零售通倾向于提取蚂蚁生态中的资源，支持这些商业形态，而不是直接进行生鲜团购的业务 仔细看它的布局，即使有完全的资源布局，蚂蚁内部也不联动，各自是营地，大约一年内各方面缺乏实质性的进展 蚂蚁自己结束，用投资的方法增加社区课程。 11月30日，10元团宣布完成1.96亿美元的c3轮融资，由阿里巴巴和jeneration capital时代资本共同投资 这是阿里巴巴投资10元团的第三次加码，也是10元团去年获得的第四次融资 社区团购路线上有蚂蚁的身影，腾讯当然也不缺席 与蚂蚁亲自试用水不同，腾讯主要以投资的方法参与，投资兴旺，优选食享会 兴盛最好是当前社区团购领域的模板，市场社区团购平台在运营、供应链等逻辑上最重要的是复制的兴盛 根据公开数据，兴隆优选全国每天平均订单大致为800-1000万张 到年9月为止，兴隆最好扩大店铺数30万+，依然以每周8000-10000的速度扩大，覆盖13省、161个地级市、938个县市级、4777个乡镇和31405个村，第一分为三四线城市以下等沉降市场 但是兴盛是几年积累的特征，被短短几个月入场的大企业打破了 11月，滴下旗下的橙心，据说日订单突破了1000万。 而且，在开城数方面，兴盛也最好逐渐多买蔬菜等被超越 蚂蚁投资的10元团也同样面临着来自巨头的压迫 值得注意的是，社区团购是从腾讯开始的微信社会交流生态，顾客通过微信社区和小流程完成社区团购订单、支付等活动 腾讯公布的数据显示，腾讯微信和wechat月活动用户达到12.1亿人 依靠微信社会交流的生态实现EC平台上的逆袭，腾讯下沉市场上的社会交流流动和支付特点是蚂蚁无法比拟的 现在的社会交流团购平台基本上是基于app和微信小程序提供服务，为了让顾客订货，团长通过微信群保持着顾客和售后服务 社区团购能实现低价赚钱客户和高再购买率是微信群、微信小程序、微信聊天支付组成的微信生态闭环的最重要基础 激战盛行，美团、京东也是腾讯系，腾讯不是自己的下场，但社区团购的兴起、快速发展到处都有腾讯的影子 社区团购的参加者认为，最后的市场会剩下3~5家公司 无论社区团购的模式能不能跑，还是最终留下的是谁，对腾讯来说都不扫兴 对蚂蚁来说，在社会上团购的课程必须面对来自很多美团、京东、兴盛的优选等腾讯系的竞争 而且社区团购定位是沉降市场，所以微信的社会交流和支付生态依赖性很强，如果将来的竞争充分激烈，对蚂蚁类社区团购产品整体来说，有可能受到来自腾讯的流量限制。 但是，从现在来看，入局者依然是推靶、烧钱的补助金，做法简单原始，社区团购对客户的吸引依然是补助金后的低价，团长也对平台不忠诚，很多时候， 社区团购毕竟是零售，最后凝聚了供应链、物流和整合能力 新人，饿了吗，箱子马，零售通，10元团，蚂蚁拿到了多个底牌，供应链，物流系统完整，但至今内部缺乏联动，箱子马似乎没有支撑蚂蚁的野心。