揭开价格“神秘面纱” 恒大进军电商的三支箭

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财经网站新闻恒大与阿里巴巴有着深厚的渊源。2014年，阿里入股恒大足球。当时，淘宝已经是一个知名的网上购物平台，马云还表示，他将帮助合作伙伴在网上销售房屋。

2014年，恒大借助移动互联网的东风推出了应用“恒大通”，提供了全国房地产信息的全景，其功能也是线下交易的辅助。

六年后，恒方同真的开花结果了。疫情迫使售楼处停止营业，网上售房成为房地产企业的唯一出路。恒大地产成为恒大的网络销售平台，插上了机会的翅膀。恒大加速向阳光灿烂的房地产电子商务空进军，另一个“淘宝”正在孕育。

2020年3月18日是中国房地产业值得纪念的一天。这一天，恒大宣布在“恒大地产通”中全面披露了国内619栋每套房的价格，一房一价，并明确提供了房屋单价、总价等相关信息。

房地产行业的“神秘面纱”被揭开，房地产电子商务道路上的一大绊脚石被清除！恒大射出三箭，射中靶心！

第一个箭头:明确标出价格，突破信息壁垒

价格始终是交易中最敏感的信息。买家和卖家都很神秘。在古代，为了不让第三方知道，他们甚至不用文字，而是用“吞金于袖”的方式来掩盖价格。

直到21世纪电子商务兴起，信息才完全公开，商品价格不再是秘密。价格比较软件打破了信息壁垒。当传统行业想转向在线市场时，价格披露是第一步。

恒大正在做的是“破墙”。如今，如果消费者想购买恒大地产，他们不用急着去售楼处询问销售情况，也不用担心销售报价是否有水分。只要打开横房通，不同建筑、楼层和公寓类型的具体价格以及打折后的实际价格都会清晰显示出来。

消费者可以安心购买，不再担心中间商制造差价，降低决策成本。事实上，降低中间环节和渠道成本是电子商务的本质，也是电子商务敢于披露价格的基础。

第二支箭:客户第一利润增长的质的飞跃

有评论称，恒大在公开定价时自动放弃了行业利润点。事实上，它是“扔掉芝麻，捡西瓜”，把未来利润的增长点放在改善服务、优化用户体验、增加用户粘性上，从而实现利润的质的飞跃。

京东、天猫、品多多等熟悉的电子商务公司都非常重视用户群的维护。在这一点上，恒大，一颗冉冉升起的新星，正在发挥新的理念和高度。恒大推出的营销政策鼓励客户与企业分享赚钱机会。

根据最新政策，用户只需支付3000元就可以锁定一套房子，他们可以通过购买或推荐的方式更换房子，他们可以享受不同的权利和奖励:

1.自己买一套恒大的房子，先付定金，房价降4万元，再打九折；

2.推荐他人购买任何恒大地产，奖励3.5万元及1%佣金，并返还定金；

3.被锁的房子被抢购一空，押金被退回，并赔偿3000元；

4.如果锁着的房子里没有交易，押金将被退回。在此期间，新客人被推荐通过“恒方通”平台看房，最高可赚300元。

与此同时，推出了78%的全国优惠，恒方通建议再享受97%的优惠，可根据建筑剥蚀程度和不同的支付方式进行叠加。并辅以“最低房价买房子”和“没有理由推回房子”，以消除消费者最后的担心。

在整个网络中，买房的价格是最低的，而兼职销售的高额奖金也很容易到手。诱人的政策为恒大吸引了大量用户。恒大作为一个社区已经取得了巨大的成就。据悉，目前恒方通的累计用户数已经超过1000万。

第三支箭填补了空白色电子商务巨头的崛起

拥有619栋建筑的庞大房产版“淘宝王国”已经诞生。目前，恒方通的房地产价格都是公开的，可以直接点击购买。这种体验非常接近我们熟悉的网上购物习惯。

曾经，我们不相信所有的日常用品都可以在网上购买，现在我们无法逃脱“真正的香味法则”。今天，虽然我们不习惯在网上完成数千万笔交易，但它迟早会变得司空见惯。如今的恒大正逐步改变人们的消费习惯，以价格透明、利润丰厚的方式建立消费者信心。

在恒大的规划中，恒方通不仅是自己房子的交易平台，也是其他房地产企业的房子，甚至是汽车等商品的交易平台。目前市场上没有企业涉足，恒大正试图填补这个市场——空·怀特。一个新的电子商务巨头正在崛起！

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