要闻:上市后持续盈利三十二个季度，唯品会凭的是啥？

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在资本市场语境下，利润可能不是衡量企业价值的中心参照 京东，很多异军突起，曾经的电商第三极——唯品会，已经淡出了一线阵营 但是，值得观察的是，对唯品会来说“落伍”并不意味着唯品会陷入败局 相反，在利润道路上连续创造记录的唯品会，在第三季度也持续繁荣:财报数据显示，唯品会第三季度的纯收入达到232亿人民币(约34亿美元)，同比增长18.2%，gmv突破383亿人民币。 至此，唯品会连续32个季度盈利 长期保持利益，唯品会为什么稳赚不赔？ 利益是互联网EC平台的魔法。 从持续烧钱到依赖企业发展进入正循环，很多电子商务公司都是不容易前进的关口。 但对唯品会来说，利益并不太难 实际上，从发售日开始，唯品会进入有利的高速公路。 在融资烧钱循环交替的网络江湖中，唯品会为什么能有自己的特征呢？ 其实，这和唯品会的经营模式有关 自2008年成立以来，唯品会继续深耕特卖业 经过多年的运营，成功地以品牌折扣+按时购买+正品保障”的企业品牌定位切断了顾客的心 在具体的运营模式中，唯品会廉价购买知名企业品牌的库存尾货商品，将其销售给顾客，然后得到差额 唯品会的经营模式，精确定位了费用高昂的人，供应链体系具有天然的特征 从商业模式来说，唯品会是大宗商品的批发商。 进货量很大，具有非常强的议价能力 对于很多尾货、断码品的产品，唯品会甚至有定价权。 以低价格获得正品供应源是唯品会竞争力的核心 唯品会在市场上大规模采购，也很受制造商和客户欢迎。 另一方面，唯品会为上游的品牌商解决尾货，加速库存的周转，包装好的商品模型可以让制造商迅速发货尾货 价格低，但效率高，周转率快，唯品成为制造商欢迎的合作伙伴。 对客户来说，可以以接近山寨的价格购买品牌商店品，特卖模式本身也是福利 特别是在服装领域库存压力极大的11年左右，唯品会的特卖生意飞速发展 那时，出风头很强的唯品会无论粉丝的活性度还是交易的成交量，都稳定在电子商务领域的前三名。 唯品会也被认为是除淘宝、京东以外的“电商第三极” 正是在这东风下，唯品会也顺利地登陆了美股 只有上市成功的第三季度，唯品会才进入了有利的高速公路 另外，相关财务报告数据显示，唯品会年收入增长率达到了120%的高增长 从那以后，唯品会一直保持着利润的财务报告记录 赌新零售，网上双轨驱动，尽管唯品会在特卖行业是合适的领导者，特卖行业并不是唯一的生意 实际上，随着蘑菇街等特卖电商的兴起和头部电商对垂直行业的深耕，唯品会不容易继续制作特卖路线 建造宽阔的护城河是唯品会数量少的选择 唯一品会的选择是担保新零售，加紧线下布局。 年7月，资本圈长期积累的唯品会宣布，与杉杉集团有限企业宁波星通创富股权投资合作公司(有限合作公司)在上海签订收购协议，用29亿元现金收购杉杉商业集团有限企业的100%股份。 唯一品会重视的是杉旗下的奥特雷斯店和经营权 据唯品会介绍，通过这次收购，在唯品会布局线下进行了欧莱业务 以前被传到服装领域的关联公司迎来了关门潮的特殊周期，选择逆势而动的唯品会确实制定了很长时间的计划 奥特雷斯、outlets、其英语本来是“出口、出口”，在零售商业中是指由销售品牌季度、下架、断码商品的商店组成的购物中心。 因为它也被称为“企业品牌直销购物中心”。 事实上，唯品会做的是网上的“奥特雷斯” 网上特卖行业苦战后，凭借优秀的供应链管理能力和企业品牌制造商的深入合作，唯品会在新零售布局线下筑城几乎是必然的选择 把特卖继续在线下，对唯品会来说，不脱离主业范畴，打破线上线下的隔阂，真正实现了线与线下之珠的联合。 从上述意义上来说，唯品会布局线下的奥特雷斯是基于战术扩张的考虑，也是巩固特卖行业头部地位的必然选择 但是，加快线下布局的扩张对唯品会来说也是新的迅速发展的契机 根据相关数据，年，唯品会收购的4家销售额排名前20的奥特莱斯店为宁波杉井奥特莱斯、天美杉奥特莱斯、哈尔滨杉奥特、郑州杉奥特莱斯，其销售额分别为25亿元、18.2亿元、16.5亿、11 76亿级现金流量对唯品会来说是很好的现金奶牛 更值得观察的是，实体店铺的布局也弥补了唯品会线下不足的短板 目前，唯品会网上流量的增加已进入瓶颈期 广告宣传显示，获取流量和保留顾客的难度非常大 网上商店的流量为唯品会的持续增长提供了持续的动力 根据唯品会今年第三季度的财务报告，活动用户超过4340万人，比上年增加36%，平台新客户的成长和保留也稳定地位居领域前列 “老字号”的EC平台，可以说唯品会在客户运营方面的表现很明快 严格遵守正品底线，唯品会生意稳定唯品会勃兴，不可缺少铁杆客户的持续支持 其他EC平台客户的大致比率是随机选择的，与此相对，特卖行业的唯品会上有很多忠实的单杠客户。 因为唯品会的客户相信这个平台自己能以便宜的价格买到正品 不需要和名媛们一起订购，上班族也可以用自己的收入享受知名企业品牌的产品 客户的信赖支撑着唯品会100亿美元的市场价格 遗憾的是，唯品会的“正品”没有想象的那么牢固 最近，广东省市场监督管理局(知识产权局)的网站根据最近公布的《关于年度广东省床上用品产品质量监督提取情况的通知》(年第212号)，对这次111家公司生产的250种床上用品产品的质量进行了监督提取 很遗憾，唯品会也在其中 同样，在这次吸引检查中，唯品会的2次吸引检查是不合格的鞋类产品，在唯品会上也有销售 如果说不合格源于供应链控制的疏忽，那就是假，如果下次充分好的话，就放弃了对商业基础的固执。 今年年初，唯品会被官方的“实锤”请假，一时掀起了巨大的舆论浪潮 北京客户协会在羊绒样品测试中发现，唯品会购买的鹿皇羊对冲帽卫衣针织样品被羊毛冒充羊绒 据相关媒体统计，在聚集投诉、文芳阁投诉等主要顾客维权平台上，关于唯品会的投诉累计超过12000件 假冒产品、商品错误、顾客服务售后服务等涉嫌投诉的严重受灾地区 如果唯品会没有采取果断措施，不能遵守正品底线，特卖行业好不容易积攒的口碑也会很快被冲走。 从这个意义上来说，搞好采购过程的质量管理是唯品会必须补充的一课 特卖从来都是很好的生意 但是，唯品会在这个行业，能否继续讲自己的故事，还是取决于能否制作正品